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GAIN MORE© ist ursprünglich entstanden als Leitmotiv für einen Vortrag.

Die Formel und die Inhalte basieren auf meiner langjährigen Erfahrung als Verhandlungsführer und Verhandlungsbegleiter. Ich habe darin die acht wesentlichen und erfolgskritischen Faktoren für bessere Verhandlungsergebnisse zusammengefasst. Ich nutze diese Methode und Formel seit Jahren für eigene Verhandlungen, bereite Teams damit auf Verhandlungen vor und fasse darin die wichtigsten Punkte in meinen Seminaren zusammen.

Die Methode schließt kein vorhandenes Verhandlungsmodell aus und funktioniert sowohl in einem wettbewerbsintensiven, kompetitiven Umfeld, als auch bei konsensorientierten Verhandlungen.

Zur leichteren Lesbarkeit habe ich in diesem Buch bewusst auf eine durchgehende gendergerechte Sprache verzichtet. Ich wechsle statt dessen immer mal wieder zwischen Maskulinum und Femininum. Bitte fühlen Sie sich in jedem Falle herzlich mit angesprochen.