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GAIN MORE© ist geeignet für jeden, der oder die regelmäßig Verhandlungen zu führen hat. Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb in allen Branchen. Ebenso die Einkäuferseite. Natürlich auch Freiberuflerinnen, Selbstständige, Unternehmer, die ihre Verhandlungsergebnisse verbessern wollen.

Ablauf

Am Anfang steht ein Blick auf die Mechanismen von Machtungleichgewichten und Machtspielen.

Nach einer Bestandsaufnahme zur aktuellen Situation zeige ich Ihnen, wie Sie mit GAIN MORE©, in 8 Schritten die Grundlage für Standfestigkeit in der Verhandlung und damit für bessere Verhandlungsergebnisse legen. Mit einigen Last-Minute-Tipps für die letzten Minuten vor der Verhandlung schließt die Methode ab.

Diese Methode schließt an jede Art von Vorkenntnissen und Vorerfahrungen, die Sie in der Verhandlungsführung haben, an.

Sie benötigen für die Umsetzung der einzelnen Arbeitsschritte etwas Zeit und einige Blätter Papier, damit Sie sich Notizen machen können. Ich empfehle Ihnen, sich der Gliederung, die die Methode gibt, anzuschließen und jeden Punkt schriftlich zu bearbeiten.