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Unterschiedliche Machtverhältnisse, einseitige Abhängigkeiten oder der schlichte Unwille der Verhandlungspartnerin, sich auf die Suche nach gemeinsamen Interessen und darauf aufbauenden Lösungen zu machen, sind mit den klassischen Handlungsanweisungen des sogenannten Harvard-Konzeptes kaum in Übereinstimmung zu bringen.

Kompetitive Verhandlungen erfordern eine andere Sichtweise und eine gezielte Vorbereitung. Dagegen steht jedoch das Paradigma von Win-Win und die Versuchung sich auch schlechte Ergebnisse schönzureden oder gar schön reden zu lassen (vom Gegenüber). Dies führt in ein Dilemma und verstärkt das Machtungleichgewicht noch.

Wie Sie für sich das Dilemma auflösen und zu nachhaltig besseren Verhandlungsergebnissen gelangen, zeigt diese Methode. Dabei stellt die Methode zunächst einen Rahmen für eine zielgerichtete Vorbereitung dar. Danach soll sie ebenso ein Leitfaden und Back-Up für die Verhandlung selbst sein.