Читать книгу 111 баек для переговорщиков и посредников - Группа авторов - Страница 26

Один человек решил стать предпринимателем. Но из-за своей нерешительности, боязни риска и постоянных страхов он по уши залез в долги: поставщики требовали оплаты за товары, кредиторы – возвратить кредиты, и дело шло к банкротству. Он не представлял, как ему выбраться из долгов и стать успешным.

Сидел в парке на газоне и размышлял о том, что может спасти его от банкротства.

Неожиданно к нему подошел старик и сказал: «Я заметил, вас что-то беспокоит». Огорченный предприниматель рассказал ему свою историю, на что старик сказал: «Думаю, я смогу вам помочь!» Спросив у предпринимателя имя, он достал из кармана чековую книжку, выписал чек и отдал его со словами: «Возьмите чек. Эти деньги вам помогут. Мы встретимся ровно через год на этом же месте в это же время, и вы отдадите мне деньги». Затем старик повернулся и ушел.

Посмотрев на чек, изумленный бизнесмен увидел сумму $1 000 000 и подпись «Джон Рокфеллер». В то время Джон Рокфеллер был самым богатым человеком в мире, и предприниматель знал об этом. «Теперь я могу решить все свои проблемы в один миг!» – обрадовался он.

Однако вместо того чтобы обналичить чек и рассчитаться с долгами, предприниматель положил его в сейф. Одна мысль о наличии чека придавала ему силы, смелости и решимости найти пути сохранения и роста бизнеса. Они позволили бизнесмену совершить несколько крупных и выгодных сделок. За несколько месяцев успешной работы он рассчитался со всеми долгами, вернул деньги кредиторам, вывел свое предприятие на новый уровень и стал много зарабатывать.

Через год он достал из сейфа чек и пришел в парк. Старик ждал его на том самом месте. Предприниматель вернул чек и поблагодарил дарителя. Но только он начал рассказывать свою историю, как к ним подбежала медсестра и схватила старика под руку со словами: «Вот он где! Снова пришлось везде за ним бегать! Надеюсь, он вас не побеспокоил? Этот человек немного не в себе: убегает из больницы в этот парк и всем рассказывает, что он – Джон Рокфеллер» [13].

Мораль. Вера в свои силы и уверенность в победе – значимый фактор для успеха как в бизнесе, так и на переговорах.

Комментарий

Вероятно, предприниматель был шокирован финалом. Ведь в течение года он заключал большие рискованные сделки, покупал и продавал, будучи уверенным в том, что в сейфе лежит чек на миллион и что в случае острой необходимости эта сумма его выручит. А чек был ненастоящим! И наш герой понял, что не деньги перевернули его жизнь и помогли рассчитаться с долгами, достичь успеха. Все произошло благодаря его уверенности в себе, которая дала силы и смелость, чтобы достичь того, что он теперь имеет.

Именно уверенность в себе и целеустремленность являются залогом успешных переговоров.

Область применения байки. Подготовка к переговорам и создание настроя на успех. Обучение менеджеров, участвующих в переговорном процессе. Анализ состоявшихся переговоров. Тренинг навыков продаж. Индивидуальный коучинг. Развитие лидерских качеств.