Читать книгу Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения - Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов, Николай Мрочковский - Страница 27

Многие люди выбирают для себя какой-то бренд и пользуются только им, например: «Я стираю только порошком Tide». Маркетинг, реклама также являются отличными способами манипуляции людьми. Когда вы каждый день видите рекламу определенного бренда в течении длительного времени, у вас подсознательно вырабатывается к этому бренду доверие. Это касается и вашего бренда как личности. Если вы бренд – то вести переговоры станет легко и просто, жесткость переговоров сменится мягкостью уступок оппонентов.

Рассказывает Андрей Парабеллум:

«Старайтесь пиарить свой бренд или имя на всех доступных ресурсах. Хочу поделиться историей, которая произошла в самом начале моей карьеры. Тогда я только начинал создавать и продавать инфопродукты.

Обратился ко мне один клиент, он хотел приобрести мой курс. Вместо денег предложил обмен: он размещает информацию обо мне и моей деятельности у себя на сайте, а я ему бесплатно даю доступ к вебинару. Сайт его был довольно посещаемым, и я согласился.

Через некоторое время я сделал деловое предложение одному серьезному партнеру. Неожиданно для себя получил ответ: «О, да! Я вас знаю, видел вас на том-то сайте, читал о вашей деятельности». Ему было проще принять мое предложение, так как он обо мне уже слышал, заочно мы были знакомы. Людям всегда безопаснее иметь дело с кем-то знакомым».