Читать книгу Основы предпринимательства - Ю. Б. Рубин - Страница 32

Впервые идея о создании бизнеса с нуля мне пришла в голову в 2001 г. Оставалось только выбрать сферу деятельности. Десятки идей сменялись одна задругой, и некоторые из них воплощались в реальность, сводясь в конечном итоге к желанию побыстрее окупить затраты и приступить к новому поиску.

Пару раз появлялось желание бросить эту затею и пойти работать в офис. Однако переломный момент наступил во время встречи с бывшим одноклассником, работавшим тогда в одной из питерских макетных мастерских. Его работа заключалась в создании архитектурных макетов и не приносила ему тогда особого дохода. Общение с другом дало мне некоторое понятие о характере выполняемой им работы и представление о руководстве и бизнес-процессах в сфере архитектурного макетирования.

Именно тогда голову пришла идея помочь другу, подыскав ему заказ «на халтуру». После чего я открыл «Желтые страницы», взял телефон и начал обзванивать строительные компании, предлагая им услугу по созданию макетов. Первые звонки не увенчались успехом, так как секретарши крупных компаний любили играть в директоров и смело принимали решения о том, что макеты им не нужны вообще. Так и началась история моего на данный момент преуспевающего бизнеса!

Уже в течение пяти дней я получил свой первый заказ! Заказчик быстро согласился, так как цена макета была довольно невысокой и включала зарплату макетчика и себестоимость материалов, необходимых для изготовления макета. Первый макет мы делали у меня дома. Поставили стол, закупили материалы. Мой друг занимался макетом, а я продолжал обзвон. Основной целью нашей работы было привлечение максимального количества заказчиков. Средством ее достижения – низкие по сравнению с конкурентами цены и высокое качество макетов.

Все средства, полученные от выполнения первых заказов, были вложены в регистрацию юридического лица, открытие счета и создание сайта компании. За небольшой период работы компания стала получать по три-четыре заказа в месяц! Расширялся штат сотрудников компании: мне был необходим менеджер по продажам и бухгалтер, а другу – помощник.

Уже через год у компании появилась возможность содержать полноценную мастерскую площадью 60 м и группу макетчиков. После чего развитие студии и раскрутка сайта стали одними из приоритетных направлений деятельности компании. К 2006 г. количество макетов, созданных нашей студией, превысило число 300, среди наших заказчиков крупнейшие строительные компании и архитектурные бюро. В 2007 г. мы взяли первый госзаказ. На сегодняшний день ни одна инвестиционная выставка не обходится без макетов от нашей компании.

На данный момент у меня стабильно работающая и приносящая доход макетная студия, над развитием которой я продолжаю думать и сейчас. В связи с этим уже был создан сайт в Англии и начаты переговоры с английскими фирмами-заказчиками[15].