Читать книгу Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? - Александр Деревицкий - Страница 48
Алгоритмы противодействия возражениям
Ценовое сопротивление
Противодействие
Играем цифрами
Прием № 20. Аналогия с клиентской ценовой политикой
ОглавлениеТы продаешь такому же деловару, как сам?
Так покажи, что клиент задрал собственную цену так же бессовестно, как и ты.
– Если я приду в твой магазин, ведь мне не дадут никакой скидки. Такая просьба просто удивит. Ты продаешь на 40 % дороже, чем я, но просишь скидку. Имей совесть, человече!
Сбор информации о собственной торговле клиента всегда чрезвычайно полезен.
Иногда простое напоминание о его победе в недавнем тендере Министерства обороны и вопрос о секрете такого успеха может остановить и сделать лишним самый ожесточенный торг. Выписывая счет, нужно будет лишь восторженно и внимательно слушать.
