Читать книгу Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? - Александр Деревицкий - Страница 63
Алгоритмы противодействия возражениям
Ценовое сопротивление
Противодействие
Играем временем
Прием № 34. Тайм-аут
Оглавление– Я пойду думать!
Такое многозначительное заявление срабатывает даже в тех ситуациях, когда любые наши раздумья не приведут к снижению цены по требованию клиента.
Взятый нами на обдумывание тайм-аут повышает убедительность невозможности скидки.
