Читать книгу Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии - Александр Левитас - Страница 27

Типичная ошибка непрофессиональных рекламодателей – беспричинная замена рекламы. «Наше объявление печатается в газетах несколько лет, потенциальным клиентам оно уже надоело – давайте его поменяем на что-нибудь более новое».

▶▶ Частенько к созданию новой рекламы своих клиентов подталкивают рекламные агенты, преследующие собственные интересы, а не интересы заказчика, – ведь за создание новых объявлений клиенту придется заплатить отдельно.

Однако рекламодатель, поступающий таким образом, ведет себя как сказочный дурак, зарезавший курицу, которая несла золотые яйца. Компания по собственной воле отказывается от эффективно работающей рекламы, которая приводит клиентов, ради новой, еще никак себя не зарекомендовавшей, которая то ли будет работать, то ли нет.

На самом деле то, что старая реклама уже приелась и поднадоела рекламодателю, вовсе не означает, что она приелась клиентам. Более того, если реклама по-прежнему приводит новых покупателей, это значит, что клиентам она точно не приелась. Так что нет никакого смысла отказываться от нее.

Если же у рекламодателя есть основания считать, что новая реклама будет эффективнее старой, – как уже говорилось, имеет смысл провести эксперимент, чтобы проверить эту мысль на практике. Но вкладывать в этот эксперимент стоит не более 3–5 % (максимум 10 %) рекламного бюджета. И только если новая реклама окажется эффективнее старой, стоит переходить на нее. Причем не сразу, одним махом, а постепенно – вложить в нее 10 % бюджета, потом 20 %, потом 50 %… И все время отслеживать результаты.

Такой подход гарантирует, что ваша рекламная «курица» будет «нести золотые яйца» так долго, как сможет.