Читать книгу Эффективный вебинар – это просто! Книга-тренинг: прочти и сделай - Александр Соломатин - Страница 7

Теперь рассмотрим этап актуализации.

Зачем нужен этот этап? Чтобы контент, который будет представлен после, лучше «зашел». Нам нужно убедить аудиторию в том, что информация, которую мы будем им сообщать далее, действительно важна и ценна.

Способов актуализации много, и я предложу вашему вниманию один из самых простых вариантов, который к тому же является универсальным, потому что подходит как для учебного вебинара, так и для продающего. Он называется СБР: Ситуация – Боли – Риски.

Суть его в том, что перед тем, как раскрывать слушателям основной материал (например, учить их чему-либо), мы:

• сперва описываем ситуацию, которую рассматриваем, или задачу, которую решаем, и рассказываем, как это делается обычно, в большинстве случаев (1);