Читать книгу Невидимым не платят. PR для фаундеров без шума и стыда - Алексей Чернышов - Страница 5

Когда говорят о PR, большинство людей сразу представляют пресс-релизы, интервью и громкие статьи в крупных медиа. Но на самом деле PR – это не только про то, как тебя пишут в СМИ. Это гораздо больше. Это про твою видимость в реальном времени, про взаимодействие с аудиторией и о том, как ты строишь свою микрорепутацию.

Понимание того, как стать видимым без прессы, особенно если ты стартап, играет критически важную роль. Иногда тебе не нужно быть в каждом глянцевом журнале или на первых полосах популярных изданий. Главное – это правильно выстроить коммуникацию с аудиторией, и тогда твой бренд станет известным и востребованным. В этой главе мы разберемся, как работать с микрорепутацией, как выстраивать PR-коммуникации, если твой продукт – нишевый, и что на самом деле влияет на решение инвесторов.

3.1. Важность микрорепутации и как она влияет на решение инвесторов

Микрорепутация – это как твое личное, так и корпоративное восприятие в узких кругах. Это не о том, что говорят о тебе в крупных СМИ, а о том, что думают малые и влиятельные группы: твои партнеры, коллеги по отрасли, потенциальные клиенты и даже несколько известных личностей, с которыми ты уже наладил связь. Эта репутация может и не быть отражена в топовых новостях, но она имеет огромное значение в процессе принятия решений.

Почему микрорепутация важна?

– Качество влияния на решения инвесторов. В отличие от крупных медиа, которые могут быть временными в своих оценках, микрорепутация дает инвесторам четкое представление о твоей долгосрочной устойчивости. Когда инвесторы начинают изучать стартапы, они хотят видеть не только данные о выручке, но и чистоту репутации. Микрорепутация строится на реальных отзывах, репутации среди партнеров и ваших действиях в отрасли. Если твой бизнес активно упоминается в нишевых кругах, значит, он вызывает доверие.

– Доверие партнеров и сообществ. Партнеры будут рассматривать твой стартап не только через призму продуктов, но и через то, как ты взаимодействуешь с другими компаниями и людьми. Постоянное взаимодействие с отраслевыми лидерами, участие в нишевых мероприятиях и даже онлайн-обсуждениях создают у инвесторов образ надежного игрока, который не только решает проблему, но и активно влияет на развитие всего рынка.

– Личное доверие к фаундеру. Когда инвесторы понимают, кто стоит за проектом, они не ищут только финансовые показатели. Важно то, как ты ведешь себя в сложных ситуациях, как реагируешь на критику, как выстраиваешь долгосрочные отношения. Личное доверие фаундера – это один из самых сильных факторов для принятия решения о вложении.

Как это работает на практике?

– Если инвесторы видят, что твой стартап активно поддерживает профессиональные сообщества, участвует в обсуждениях и имеет хорошую репутацию среди малых отраслевых лидеров, они начинают больше доверять тебе, даже если ты еще не достиг огромных финансовых результатов.

– Отзывы коллег, рекомендация от партнеров или упоминание в нишевых публикациях могут быть даже важнее, чем реклама на первых страницах крупных СМИ.

3.2. Как выстроить PR-коммуникации, если твой продукт – нишевый

Нишевые продукты всегда сталкиваются с определенными трудностями в PR. В отличие от массовых товаров, которые могут легко найти свою аудиторию, нишевые продукты требуют особого подхода и умения работать с целевой аудиторией, которая часто не слишком велика, но очень вовлечена и восторжена. Работать с такой аудиторией и быть видимым – это вызов, но и огромный шанс.

1. Нишевые медиа и специализированные площадки

Если твой продукт нишевый, масс-медиа с большой вероятностью не будут заинтересованы в нем. Но для этого существует целый мир специализированных медиа и площадок, которые могут дать тебе даже больший результат, чем крупные СМИ. Твоя задача – найти свой голос в этих кругах и строить отношения с лидерами мнений, блогерами и экспертами, которые влияют на свою аудиторию.

– Найди профильные журналы, блоги и форумы, которые обслуживают твою нишу. Стать гостем на таких площадках, писать статьи, делиться опытом – всё это помогает создать сильную микрорепутацию и доверие среди узкой аудитории.

– Используй подкасты и вебинары, где ты можешь поделиться знаниями и опытом. В нишевых сообществах люди ценят не только продукт, но и экспертность. Делай акцент на ценности для своей аудитории, а не на рекламе.

2. Сотрудничество с влиятельными личностями в нише

Нишевые продукты часто не нуждаются в массовом одобрении. Важно работать с лидерами мнений, которые уже имеют доверие у твоей аудитории. Это могут быть профильные блогеры, публичные эксперты или лидеры сообществ. У них может быть гораздо меньше подписчиков, чем у больших медийных звезд, но их аудитория намного более вовлечена.

– Вместо того чтобы нацеливаться на «звезд» или знаменитостей, ищи тех, кто имеет реальное влияние в твоей нише. Их рекомендации и отклики на продукт работают гораздо сильнее, чем любая реклама.

3. Использование соцсетей и форумов

Если твой продукт нишевый, тебе стоит использовать специализированные социальные сети и форумы. Примером может служить Telegram (который очень популярен в России) или другие профессиональные сообщества, где уже собираются люди с конкретным интересом. В таких группах можно не просто рекламировать продукт, а выстраивать активное взаимодействие, делиться полезной информацией и становиться частью сообщества.

4. Оффлайн-мероприятия и конференции

Если твой продукт сильно ограничен по нише, но ты хочешь расширить влияние и стать видимым, участвуй в специализированных оффлайн-мероприятиях. Конференции, форумы, выставки – это отличные места для того, чтобы не только заявить о себе, но и познакомиться с людьми, которые могут стать твоими потенциальными партнерами или инвесторами.

3.3. Итог

PR для стартапа – это не только реклама в СМИ и пресс-релизы. Микрорепутация и работа с нишевой аудиторией – важнейшие элементы, которые могут обеспечить тебе долгосрочный успех. Чем более конкретно ты определишь свою аудиторию, тем легче будет выстраивать коммуникацию и добиваться доверия. Микро-инфлюенсеры, нишевые медиа и участие в профильных событиях – вот те инструменты, которые действительно могут сделать твой стартап видимым и востребованным.