Читать книгу Невидимым не платят. PR для фаундеров без шума и стыда - Алексей Чернышов - Страница 8

В любой истории стартапа есть несколько ключевых этапов, и каждый из них требует своего подхода к PR. Что хорошо на ранних стадиях, может оказаться абсолютно неэффективным на стадии масштабирования. Каждый шаг, каждый новый этап бизнеса – это новая возможность для выстраивания репутации, привлекать внимание, строить доверие и, наконец, удерживать позиции на рынке.

PR – это не просто инструмент для увеличения популярности. Это механизм, который помогает твоему бизнесу выжить и процветать, начиная от первой идеи и до стадии, когда твоя компания – это масштабный и успешный игрок. В этой главе мы разберемся, как PR работает на разных этапах стартапа, что важно на каждом из них и как выстраивать свою стратегию на каждом новом шаге.

6.1. Ранние этапы: фокус на создании первого имиджа

Когда твой стартап только начинает свою работу, привлечение внимания – это первое и самое важное, на чем тебе нужно сосредоточиться. Люди, инвесторы, потенциальные клиенты – все они должны узнать о твоей идее, понять, в чем её ценность и, главное, почему именно твой продукт решает их проблему. Это момент, когда твой имидж будет определяться не только твоими достижениями, но и тем, как ты презентуешь себя и свою команду.

1. Строим первый имидж

На этом этапе твой PR – это первая встреча с миром. Продукт может быть еще не идеален, ты только начинаешь работать с партнерами и клиентами, но важно создать правильное первое впечатление. На этом этапе ты должен сделать так, чтобы люди заинтересовались твоей идеей, захотели узнать больше и поверили в тебя.

– Краткие и понятные сообщения. Когда твой продукт только начинает формироваться, важно, чтобы ты мог донести свою идею простыми словами. Ты должен быть способен объяснить, что именно ты предлагаешь, и почему это нужно. Не перегружай людей терминами и техническими подробностями, это вряд ли заинтересует в начале.

– Используй истории. Люди любят истории. Расскажи, как пришел к этой идее, что стояло за её созданием. Личность фаундера на этом этапе – это не просто «ещё один предприниматель». Это человек с своим опытом и своей историей, который стоит за идеей.

– Минимальные ресурсы – максимальный эффект. Тебе не нужно вкладываться в дорогостоящие рекламные кампании, достаточно быть на виду в социальных сетях, делать первые анонсы, участвовать в небольших мероприятиях и выставках, рассказывать о стартапе в блогах и на форумах, где может быть твоя целевая аудитория.

2. Создание первых отзывов и рекомендаций

На этом этапе можно начинать работать с первым обратным откликом. Отзывы людей, которые заинтересовались твоим продуктом или идеей, и их мнение о твоей компании – это кредиты доверия