Читать книгу И.Л.И. - Алексей Монастырюк - Страница 2

6.1. Гальваника

Гальваника была, есть и будет не просто одним из видов отделки, а местом встречи рынков (строительного, мебельного, автомобильного, пищевого и других), ключом от всех дверей (сотрудничество с различными компаниями от ИП до концернов).

Коммерческая гальваника даст фору многим предприятиям по части общения и возможностей.

Здесь никогда не было места пафосу, хотя как нигде он здесь уместен.

Гальваника придает всему блеск, превращая невзрачный и уязвимый металл в подобие серебра или золота, придавая металлу добавленную стоимость. Что это, как не волшебство?

Если же погрузиться в глубь процесса гальваники, осознаешь, что цинк приносит себя в жертву ради сохранения металла от коррозии. Откуда и пошло выражение «жертвенный анод». Так гальваника приобретает свое предназначение, служение, философию.

Таким образом, у гальваники есть все необходимое для успеха – востребованность и миссия.

Безусловно, гальваника должна приносить прибыль, но этот взгляд упрощенный. Гораздо больше можно заработать денег, если смотреть на гальванику как на место рождения новых идей, новых проектов, появления новых связей.

Направления бизнеса, «вырастающие» из гальваники:

– металлообработка;

– холодный цинк;

– продажа цинковых анодов;

– термообработка.

6.2. Завод по металлообработке

Металлообработка – это львиная доля в стоимости изделия. Услуга гальваники в стоимости изделия составляет около 10 %, остальное металл и работы – 90 %. Все деньги в металле, а точнее в изделии.

Ряд иностранных и отечественных компаний регулярно нуждаются в дополнительных производственных мощностях по изготовлению изделий из металла.

Кроме того, металлообработка генерит идеи для создания новых продуктов для собственного предприятия, например, корзин для кондиционеров, армейской мебели и другое.

Видимо, правильным будет общий взгляд на два таких направления, как гальваника и металлообработка, позволяющий говорить о синергетическом эффекте.

Механизм достижения поставленных целей – деловые связи гальваники и производственные мощности металлообработки.

По одиночке гальваника и металлообработка относятся, как правило, к малому бизнесу. Совместно они могут подняться до уровня среднего бизнеса. Новый уровень бизнеса дает большие возможности по субсидиям, кредитам, лизингу, а также приносит большую прибыль.

6.3. Складская программа итальянских фасадов

Самый трудный бизнес из тех, которыми я управлял. И вот почему. Этим бизнесом надо жить 24/7, не отвлекаясь не на минуту.

Итак, что это за бизнес такой? Внешне похож на обычную дистрибуцию импортного товара. Но по факту все сложнее. Во-первых, отечественное предприятие само разрабатывает товар. Во-вторых, оно самостоятельно выбирает производителя в Италии. Во-третьих, определяет ассортимент и товарную линейку.

На момент моего прихода на предприятие в 2019 году складская программа включала более 40 фасадных систем, в каждой из которых несколько сотен единиц товара.

Нужно следить за меняющимся спросом и вовремя выводить коллекции. Нужно постоянно дифференцировать наценки внутри каждой коллекции, чтобы распродавать «затаренные» позиции и наоборот получать сверхприбыль на ходовых.

Итальянские поставщики ввели понятие минимальной партии, включающее общее количество фасадов в партии и минимальное количество на размер. Только при закупке партией сохраняется ценообразование. Если на складе в России выбиваются одна-две позиции, то нужно закупать целиком партию, иначе продать имеющиеся некомплектные товарные единицы невозможно, и они обесцениваются.

Это постоянно действующий вулкан-океан и тому подобное явление под названием «складская программа импортных товаров в широком ассортименте».

А еще проблемы с качеством, со сроками поставок и так далее. Но идея бизнеса окупала все – дать сотням отечественных «гаражников» и салонов по всей стране возможность изготовить и продать настоящую итальянскую кухню по доступной цене. Итальянский фасад вопреки расхожему мнению сопоставим по цене с российским качественного аналога. Итальянцы умеют работать с сырьем и на минимальной наценке. А дизайн всегда был коньком итальянцев. И Россия на протяжении веков приглашала итальянских мастеров, когда нужно было сделать красиво. Посмотрите на московский Кремль!

Фасадная компания в своей торговой деятельности активно опирается на филиальную сеть в России. Подробнее о взаимоотношении центрального офиса и филиалов читайте в особенной части данной книги.

6.4. Не классифицируемые объекты недвижимости холдинга

Холдинг под моим управлением – это осколок империи под названием «Ассоциация производителей мебели «Аллегро», созданной в конце XX века. В состав ассоциации входили такие фабрики мебели (всего около 100), как:

– мягкая мебель – «Авангард», «Аллегро-Классика», «Аллегро-стиль» («Аллегро-XXI век»);

– корпусная мебель – «ВеръДи» (линейки «Верди», «Вита», «Луизиана» и др.);

– кухни – «Аллегродрев»;

– фасадные системы – «Русский стандарт» («Русста»);

– механизмы трансформации и фурнитура – «Трансформер»;

– гальваника (хром, цинк, никель и др.) – «Гальваника».

По своему масштабу «Аллегро» не уступало другому мебельному гиганту «8 Марта».

Все «аллегровские» фабрики были сосредоточены на северо-востоке Подмосковья в городах Королеве, Щелкове, Фрязине, Ивантеевке, Пушкине.

Большая часть указанных фабрик располагалась в собственных помещениях. Общая площадь зданий ассоциации превышает 40 тысяч квадратных метров, включая 20 тысяч квадратных метров под управлением холдинга. Здания в основном постройки 60–70-х годов XX века. Поскольку здания расположены в разных городах Подмосковья, на каждой площадке сформирован свой штат управления и эксплуатации, а также пул арендаторов. Единого управления площадями и единой эксплуатации нет.

Как правило, здания являются не отдельно стоящими, а находятся внутри комплекса зданий, принадлежащих разным собственникам или являются частью других зданий. С точки зрения девелопмента эти здания неклассифицируемы.

В настоящее время собственники зданий, обеспокоенные, с одной стороны, снижением дохода от объектов недвижимости, с другой – растущими затратами на содержание этих объектов, со всей очевидностью понимают необходимость кардинальных шагов для спасения собственных активов.

Кроме того, у собственников есть четкое понимание поиска и как универсального решения для всех объектов, и как индивидуального решения по каждому из них, включая продажу объекта с последующим инвестированием в новые объекты или товарный бизнес.

Функционал управляющего холдингом включает управление неклассифицируемыми объектами недвижимости, состоящими из ряда зданий общей площадью более 20 тысяч квадратных метров. В состав этих объектов входят, в частности, КНС (канализационно-насосная станция), обслуживающая здания холдинга, жилой дом и ПЭМЗ (Пушкинский электромеханический завод).

Подробнее о создании управляющей компании для данных объектов недвижимости смотрите в особенной части данной книги.