Читать книгу И.Л.И. - Алексей Монастырюк - Страница 8

Кризис – это интересно, и это возможность. Если трудно нам, скорее всего, трудно и другим. Значит – у нас есть возможность обойти их. 2022 год, весна, рост курса евро. Импортеры в раздумье! По какому курсу работать, когда курс евро растет каждый день? Покупать валюту или подождать? Закупать ли вообще продукцию? Будут ли поставщики вообще работать, исполнять обязательства? Будет ли возможность вывезти товар? Повысив внутренний курс значительно (на 60 %), продавая про нему товар прежних лет закупки, удалось создать финансовую возможность для последующей закупки.

Другой пример. В январе 2016 года стоимость цинковых анодов составляла 180 рублей за 1 кг, в январе 2017 года – 260 рублей. Рост цен на аноды за один год составил 44 %! При этом стоимость услуги если и выросла, то незначительно, на 5–10 %, да и то на незначительных объемах и клиентах.

Что же делать? Появились четыре вектора развития:

– дополнительные к гальванике услуги – фасовка и упаковка;

– скупка по бросовой цене у других гальваник «обмылков» анодов для последующего применения в титановых корзинах;

– услуги по металлообработке – изготовлению деталей по чертежам заказчиков;

– прием и отгрузка 24/7;

– вывоз и доставка давальческого сырья.

Одним словом, кризис заставил нас искать новые статьи дохода.