Как проводить тренинги: 50 вопросов и заданий. Аттестация бизнес-тренеров, тренинг тренеров «СОТНЯ»

Оглавление

Алексей Осипенко. Как проводить тренинги: 50 вопросов и заданий. Аттестация бизнес-тренеров, тренинг тренеров «СОТНЯ»

Оценка усвоения 2 модуля «Тренер. Как проводить тренинги»

ФИО

1. Почему и Зачем компании заказывают тренинги?

2. Напишите 4 кита тренерской деятельности

3. Какие роли как тренер вы можете играть по отношению к группе?

4. Что нужно спросить у заказчика про группу?

5. Что вы можете сделать, чтобы подготовить участников к тренингу до тренинга?

6. Вам нужно провести тренинг на 20 человек. Как вы организуете зал для тренинга? Что и как расставите?

7. Если у вас неограниченный ресурс, какие формы визуализации, вы будете использовать в тренинге?

8. Вы начинаете тренинг для опытных продавцов мебельной компании, что вы расскажите им о себе? Напишите свою минипрезентацию. 9. Перед вами. Группа в 100 человек, а впереди день тренинга. Как вы начнете тренинг? 3 варианта разминки-вступления

10. Перед вами 10 топ-менеджеров, оптовой продовольственной компании. Тема тренинга: тайм-менеджмент. Напишите 5 вопросов для вовлечения участников в работу

11. Сформулируйте тезисы минилекции к под темам тренинга по продажам

12. Сформулируйте вопросы по GROW, для проработки вопроса: как нам увеличить средний чек?

13. Серией открытых вопросов (мин 5) помогите группе сформулировать ответ на возражение: у вас дорогая мебель. Напишите вопросы

14. Серией вопросов подведите группу к тому, что они не знают, как увеличить продажи

15. Напишите 7 правил проведения упражнений

16. Перечислите, какой инвентарь можно использовать в тренинге для упражнений

17. Какие упражнения вы проведете для группы 25 человек на тему разрешение конфликтов в коллективе? 2 варианта

18. Какие упражнения вы проведете для группы 50 человек, на тему умение слушать и слышать собеседника?

19. Какие упражнения вы проведете для группы 5 человек, на тему как давать обратную связь подчиненному, после выполнения задания?

20. Заполните матрицу упражнений примерами упражнений

21. Участник тренинга 3 раза правильно выполнил задания. По модели закона ожидания дайте ему обратную связь

22. Участник не смог выполнить задание, по модели ОСВК, дайте ему обратную связь

23. Напишите 4 вида обратной связи

24. Участник (саботажник) задает вам неуместный вопрос. Что вы делаете? Варианты

25. Саботажник, отказывается выполнять упражнения, говорит, что это детский сад. Ваши действия, если это рядовой сотрудник, если это руководитель?

26. Участник постоянно отвечает быстрее всех и задает больше всех вопросов. Тянет внимание на себя, но не глупый и не агрессивный

27. Часть участников (1/4 группы) разговаривают, проявляют отсутствие интереса, мешают работе. Ваши действия?

28. Группа приуныла на 3 часу тренинга, как вы повысите энергию и вовлеченность группы?

29. Вы провели динамичное упражнение на 30 минут. Что вы будете делать потом?

30. Люди пришли после обеда

31. Выберите концовку к модулю «презентация услуги»

32. Выберите концовку к модулю «постановка целей СМАРТ» 33. Придумайте домашнее задание к тренингу «выяснение потребностей» 34. Придумайте домашнее задание к тренингу «командообразование»

35. Опишите геймификацию к тренингу продаж

36. Опишите геймификацию к тренингу управление персооналом

37. Перечислите ускорители результата, которые можно использовать в длинном тренинге

38. Какие 4 элемента ораторского мастерства (4 ножки стула)?

39. Как развивать дикцию?

40. Что можно менять в голосе, чтобы говорить выразительно? 4 параметра

41. Перечислите элементы стиля преподавания. Невербальные параметры выступления. 5—7

42. Как правильно смотреть на аудиторию? (взгляд)

43. Как использовать руки и тело при выступлении?

44. Как правильно пользоваться флип-чартом?

45. Что делать чтобы презентация не отвлекала внимания от вас?

46. Как использовать видеокамеру в тренинге?

47. Как повышать уверенность в себе? 4 метода

48. Чего нельзя хотеть от аудитории?

49. Как собирать обратную связь после тренинга? Ваши варианты

50. Что делать чтобы люди захотели еще один тренинг?

Тренинг тренеров «СОТНЯ»

Отрывок из книги

– комплименты в установлении контакта

– перевод свойств в выгоды в презентации

.....

– перевод свойств в выгоды в презентации

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

.....