Читать книгу Продажи на Wildberries и Ozon: Пошаговый план запуска бизнеса на маркетплейсах - Артем Демиденко - Страница 2

Погружаясь в мир продаж на Wildberries, первый и самый важный шаг – выбрать правильную нишу. Это не просто поиск «какого-то популярного товара», а тщательная аналитическая работа, основанная на цифрах, трендах и глубоком понимании спроса. От того, насколько грамотно выбран путь, зависит не только объем продаж, но и затраты на продвижение, уровень конкуренции и скорость выхода на прибыль.

Для начала нужно внимательно изучить текущий рынок Wildberries с помощью встроенных инструментов и дополнительных сервисов. Например, сервисы аналитики, такие как JoomAnalytica, DataHawk или Keepa, помогают отслеживать популярность товаров, сезонные колебания, средний чек и уровень конкуренции. С их помощью вы сможете найти категории с растущим спросом и при этом низкой конкуренцией – идеальный вариант для старта. В начале 2024 года особенно заметен рост в категории экологичной косметики и товаров для ухода за домом с натуральным составом. Несмотря на популярность, многие подкатегории остаются свободными от крупных брендов, что открывает простор для новых предложений.

Следующий шаг – подробный анализ конкурентов в выбранной нише. Здесь важно не просто посчитать количество продавцов, а разобраться в их ассортименте, отзывах, ценах и маркетинговых приемах. Возьмём, к примеру, спортивные аксессуары. Если большинство используют стандартные модели и средний ценовой сегмент, имеет смысл выделиться уникальными товарами – например, аксессуарами с умными технологиями или в экологичной упаковке. Обязательно обратите внимание, как оформлены карточки товаров и что покупатели пишут в отзывах – именно там часто скрываются "болевые" точки. Например, массовые жалобы на неудобную упаковку или недостаточное описание – отличный повод создать своё конкурентное преимущество.

Еще один важный момент – определение целевой аудитории. Аналитика Wildberries показывает, что покупатели очень разные: кто-то ищет доступные варианты, а кто-то готов платить больше за особенные товары. Используйте инструменты платформы, чтобы составить портреты покупателей и изучить спрос в разных регионах России – не забывайте про сезонность. Например, товары для туризма и активного отдыха особенно востребованы весной и летом, а бытовая техника – ближе к зиме. Такой анализ поможет лучше планировать закупки и маркетинговые акции.

Чтобы не начать без ориентиров, полезно создать таблицу ключевых показателей для понравившихся ниш: примерный объем продаж в месяц, количество конкурентов, средняя цена, число отзывов и доля положительных оценок. Такая таблица показывает узкие места и потенциал роста. Например, ниша товаров для домашних питомцев приносит стабильный доход и имеет спрос, но конкуренция там высокая – понадобятся усилия для продвижения и уникального позиционирования.

Не забывайте и про анализ запросов покупателей через Яндекс.Вордстат и Google Trends в связке с ключевыми словами, релевантными Wildberries. Эти данные уточнят, какие товары и характеристики сейчас востребованы, а какие теряют популярность. Так, по статистике видно, что интерес к «умным» домашним устройствам постоянно растет – отличный сигнал для смелого запуска товара в этой категории.

В итоге выбор ниши – это кропотливая работа с данными, постоянное обновление информации и взвешенные решения с учетом ресурсов и знаний. Помните: лучший результат достигают те продавцы, кто не гонится за модой, а создает реальную ценность, опираясь на анализ и понимание рынка. Представьте не только, что покупатели хотят сегодня, но и какую проблему ваш товар решит завтра. Это то, что превращает обычный товар в успешно развивающийся бизнес.

Подведём итог – алгоритм выбора ниши:

1. Проведите количественный и качественный анализ спроса с помощью сервисов Wildberries и других инструментов.

2. Изучите конкурентов, найдите их слабые и сильные стороны.

3. Сформируйте профиль целевой аудитории и учтите региональные и сезонные особенности.

4. Создайте таблицу ключевых показателей для оценки рынка.

5. Оптимизируйте поиск ниши, анализируя запросы покупателей и ключевые слова.

Следуя этим проверенным шагам, вы создадите крепкий фундамент для успешного старта и стабильного развития вашего бизнеса на Wildberries.