Читать книгу Líderes y liderazgo - Berta Ermila Madrigal Torres - Страница 63

Los líderes utilizan el poder como un medio para lograr las metas del grupo. El poder no implica compatibilidad de metas, sólo dependencia. Sin embargo, el liderazgo requiere cierta congruencia entre las metas del líder y las de aquellos a quienes dirige.

Según Dubrin (1999) el uso sistemático de contactos internos (dentro de la organización) y externos (fuera de la organización) proporciona grandes dividendos al líder, ya que le brinda más poder a él y a la organización. Cuanto más poder adquiere el líder en forma individual, más poder adquiere el grupo que representa.

Cuadro 3.1. Cómo incrementar el poder del líder

Forma	Factores de análisis
Intercambio de informaciónLas respuestas a estas preguntas le dan cierto poder	¿En qué piensa la gerencia?¿Cuáles son los cambios de personal que están por venir y qué implicaciones tienen para su grupo?¿Existen rumores de posible fusión?
Respuestas rápidasLa capacidad de obtener respuestas rápidas le ayuda a resolver los problemas y reforzar su calidad como líder	¿Qué tan confiable es cierto directivo o vendedor?¿Dónde se pueden localizar empleados confiables ante una situación emergente de ventas o de operación?
Apoyo a sus ideas	Al proponer una idea a sus superiores es importante considerar el apoyo de otras personas. Esto podría ser justamente lo que se necesita para que su jefe acepte sus ideas
Fuente: Adaptado de Dubrin (1999).

Conformar una red de contactos implica establecer relaciones personales útiles con base en una comunicación efectiva con la gente a la que se considera importante. Algunas sugerencias para mantener viva la red de contactos son:

1.Determinar el objetivo con cada contacto.

2.Continuar siendo una persona honesta y digna.

3.Mantener la comunicación con sus contactos por diferentes medios.

4.Mostrar una actitud positiva y segura.

5.Agradecer y reconocer los favores recibidos.

6.Ser un bienhechor.