Читать книгу Thinking Big - Brian Tracy - Страница 26

Beantworten Sie sich folgende Frage: Gibt es irgend etwas in Ihrem Leben, das Sie mit Ihrem heutigen Wissensstand gar nicht erst anfangen oder nicht wieder tun würden, wenn Sie noch einmal vor der Entscheidung stünden?

Das ist überhaupt eine der wichtigsten Fragen, die Sie immer wieder für sich nutzen sollten. Denn um beweglich zu bleiben und mit den rasanten Veränderungen unserer Welt Schritt zu halten, müssen Sie Ihre Entscheidungen ständig neu überdenken. Wo sich die Welt und die Umstände ändern, ändern sich auch die Antworten.

Kennen Sie diesen Erfolgsgrundsatz?

Wenn ein Pferd tot ist, dann steige ab!

Vier strategische Variablen

Als Chef Ihres eigenen, persönlichen Dienstleistungsunternehmens wissen Sie, daß es vier strategische Variablen gibt, mit deren Hilfe Sie sich selbst und Ihre Dienstleistung vermarkten können. Davon, wie effektiv Sie jede einzelne einsetzen, hängt Ihr Einkommen und Ihre gesamte Zukunft ab. Das sind:

1. Spezialisierung

2. Differenzierung

3. Segmentierung und

4. Konzentration.

Spezialisierung

Mit Spezialisierung ist gemeint, daß Sie ganz genau festlegen, was Sie tun werden, und dies besonders gut machen. Alle wirklich erfolgreichen Leute genießen den Ruf, sehr, sehr gute Spezialisten auf ihrem Gebiet zu sein. Sie versuchen weder, es jedem recht zu machen, noch ein „Alleskönner“ zu sein. Ein erfolgreicher Verkäufer wird sich darauf spezialisieren, einem bestimmten Typ von Kunden ein ganz spezielles Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.