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Stellen Sie sich vor, ein sehr wichtiger, potentieller Kunde würde Sie fragen: „Wodurch unterscheidet sich Ihr Produkt eigentlich von anderen, was ist daran besser oder weiter entwickelt?“ Was würden Sie dann antworten? Welche einzigartigen Fähigkeiten zeichnen Sie aus, durch die Sie jedem anderen überlegen sind, der sich für die gleiche Aufgabe anbietet?

Segmentierung

Der dritte strategische Bereich ist die Segmentierung, die Einteilung Ihrer Märkte in verschiedene Segmente, wie etwa bestimmte Kundenzielgruppen. Segmentierung dient dazu, die Kundengruppe zu identifizieren, die von Ihrem Spezialgebiet und Ihrem Alleinstellungsmerkmal den größten Nutzen hat.

Durch Segmentierung identifizieren Sie Ihren idealen Kunden. Wer ist das? Wo ist er? Was haben die Kunden gemeinsam? Alter, berufliche Stellung, Einkommen, Bildungsgrad, soziales Umfeld und so weiter können zur Charakterisierung genutzt werden. Jedes Marketing konzentriert sich heute auf Nischen und Mini-Nischen. Verkauf und Marketing arbeiten zusehends persönlicher und individueller und konzentrieren sich auf neue Kunden mit ganz bestimmten Qualitäten und Merkmalen.