Читать книгу Как личные границы приносят деньги и любовь (Часть 1) - Дарья Куйдина - Страница 6

Деньги – это не бумага, не цифры на банковском счете и не звон монет в кошельке. Деньги – это самая честная, самая безжалостная и самая прямая форма энергии, которая существует в социальном мире. Это жидкий эквивалент вашего «Я». И если ваше «Я» размыто, если ваши границы напоминают решето, через которое утекает ваша жизненная сила, то деньги будут вести себя точно так же: они будут утекать, не задерживаясь, или вовсе обходить вас стороной. Вы, вероятно, слышали сотни раз фразу «деньги – это энергия», но давайте разберем её с хирургической точностью применительно к вашей психологии удобной женщины. Энергия, как и вода, нуждается в сосуде. Ей нужна форма, ей нужны берега. Ваши личные границы – это и есть те самые берега, которые удерживают финансовый поток, направляют его и позволяют ему накапливаться, превращаясь в глубокое, спокойное озеро изобилия. Если берегов нет, если вы – болото, готовое принять любую форму ради других, вода просто растекается тонким слоем по грязи, испаряется и исчезает.

Вы можете быть бесконечно талантливой, трудолюбивой, умной и образованной. Вы можете иметь три красных диплома и работать по двадцать часов в сутки. Но если у вас нет границ, вы всегда будете беднее, чем ваш менее талантливый, но более наглый коллега, который умеет сказать: «Моя работа стоит дорого». Это закон, который кажется несправедливым только на первый взгляд. На самом деле он абсолютно логичен: мир платит не за ваш талант, а за ту ценность, которую вы сами этому таланту присваиваете. Ценник, который вы вешаете на свои услуги, на свое время и на свое участие, – это прямой сигнал миру о том, насколько вы цените сами себя. И если вы боитесь назвать адекватную цену, если вы сжимаетесь от ужаса при мысли о переговорах, если вы готовы работать за «спасибо» или за «перспективу», мир считывает это однозначно: «Этот товар не имеет ценности. Его можно брать бесплатно».

Давайте посмотрим на феномен «финансового мазохизма», которым страдают миллионы женщин. Это состояние, когда вы бессознательно выбираете стратегии, ведущие к потере денег, чтобы купить себе право быть «хорошей». Вспомните ситуацию, когда вам нужно было назвать стоимость своей работы новому клиенту. Что происходило внутри вас в этот момент? Скорее всего, горло перехватил спазм, ладони вспотели, а в голове зазвучал предательский голос: «А вдруг это слишком дорого? А вдруг он уйдет? А вдруг он подумает, что я жадная?». И вы, повинуясь этому страху, называли сумму на тридцать процентов ниже той, которую планировали. Или, что еще хуже, вы начинали оправдываться еще до того, как клиент открыл рот: «Ну, обычно это стоит десять тысяч, но для вас я могу сделать за семь, и еще вот это в подарок…». Вы сами, добровольно, своими руками ограбили себя еще до начала сделки. Почему? Потому что ваш глубинный страх отвержения сильнее, чем желание заработать. Вам кажется, что если вы будете «дешевой», вас скорее выберут, вас не бросят, вы будете безопасной. Вы покупаете лояльность клиента ценой собственного благосостояния. Но парадокс в том, что клиент, получивший скидку без борьбы, не испытывает благодарности. Он испытывает легкое презрение и сомнение в качестве. «Если она так легко падает в цене, значит, её продукт действительно не так уж хорош», – думает он. И вместо лояльного партнера вы получаете требовательного тирана, который будет выжимать из вас все соки за копейки.

Рассмотрим историю Елены, талантливого графического дизайнера. У Елены великолепное портфолио, но она едва сводит концы с концами. Её клиенты – это сплошная головная боль. Они звонят ей в выходные, требуют бесконечных правок, меняют концепцию на ходу и задерживают оплату. Елена терпит. Она думает: «Клиент всегда прав», «Сейчас кризис, надо держаться за любой заказ». Однажды к ней обратился крупный заказчик. Елена, дрожа от страха, назвала свою обычную, скромную цену. Заказчик удивился: «Так дешево? Странно. Ну ладно». Он заплатил, но относился к ней как к девочке на побегушках. Через месяц Елена узнала, что этот же заказчик нанял другого дизайнера для соседнего проекта – парня с портфолио в два раза хуже, чем у неё, но с наглостью танка. И заплатил ему в пять раз больше. Елена прорыдала всю ночь. Ей казалось, что мир жесток и несправедлив. Но мир просто зеркалил. Тот парень поставил границы: «Я работаю только по предоплате, правки платные, связь только в рабочее время». Он создал дефицит, он создал ощущение эксклюзивности. А Елена транслировала: «Я доступна, я дешева, я все стерплю». Заказчик заплатил парню за уверенность и профессиональное достоинство, а Елене недоплатил за её страх и угодливость. Деньги любят тех, кто любит себя.