Читать книгу Ленивая скотина -2: Волшебный пендель. Воплоти свои мечты: Простые способы получить желаемое. Жизнь и Я: Секрет взаимности - Дмитрий Калинский - Страница 16

⁽ем бы вы ни занимались, известность – весьма полезная штука. Даже если вы, например, шпион. То есть, конечно, словосочетание «известный шпион» звучит диковато. И если вы под чужой фамилией внедряетесь в какую-нибудь обитель зла, наверное, будет лучше, если вас пока не узнают на улицах. Но все шпионы, которые решили монетизировать свой шпионский опыт и остаться при этом в живых, начинали с написания книг и визитов на ток-шоу.

Знаменитости любят закатывать глаза и говорить о том, как они устали от внимания публики. Однако, когда это внимание ослабевает, они начинают предпринимать неимоверные усилия, чтобы это самое внимание вернуть (вспомним хотя бы Волочкову). Дело в том, что статус знаменитости сильно облегчает существование в социуме и средний чек.

Это правило верно для любой ниши. Акунин получает больше денег и внимания за свои тексты, чем ноунейм из фейсбука с тремя подписчиками. Психолог за часовую консультацию может получать и 100 рублей, и 100 тысяч, как Михаил Лабковский. Тиньков зарабатывает больше, чем 99 процентов предпринимателей в России.

Назовите мне хотя бы одну профессию, представителю которой статус знаменитости не помог, а помешал заработать денег. Сантехник? Посчитайте, сколько заработал для компании «Нинтендо» усатый сантехник Марио (даже за вычетом фильма, который провалился в прокате).

На самом деле для многих людей, особенно творческих, статус знаменитости гораздо важнее, чем заработок. Люди готовы на многое ради того, чтобы стать известными. Вспомните героя фильма «Король комедии», который отправился в тюрьму ради того, чтобы стать известным.

Внимание людей – это мощнейший ресурс, и нужно уметь этот ресурс правильно и экологично получать и использовать.

Прежде всего давайте посмотрим на то, как люди становятся знаменитыми. Например, можно очень долго делать что-то лучше других – писать книги, шить костюмы, лечить людей или зарабатывать деньги. Рано или поздно (скорее поздно, чем рано) вы станете заметными. А если сможете продержаться на самом высоком уровне долгое время – то и знаменитыми в своей нише.

Другой вариант – стать участником какого-нибудь скандала. Таким образом можно стать известным мгновенно.

И это всегда соблазнительно.

Это выглядит как мгновенный переход на следующий уровень.

Иногда так оно и есть.

Бродский не получил бы Нобелевскую премию, если бы в свое время не был осужден за тунеядство.

И это выглядит так, как будто для Нобелевской премии достаточно быть осужденным за тунеядство.

Не-а. Не так.

Скандал действительно ставит вас в центр внимания. У людей просто срабатывает условный рефлекс. Рептильный мозг подает сигнал – здесь скандал, здесь опасная ситуация, я должен видеть, что здесь происходит, чтобы меня случайно не зацепило. Точно так же, когда на заполненной людьми площади два человека начинают ругаться или драться, все прохожие мгновенно замечают это и вокруг драчунов возникает пустое пространство. Пространство, в которое направлены десятки любопытных глаз.

Именно поэтому те, кто хотят внимания, регулярно устраивают скандалы. Вспомните Ларса фон Триера с его скандальными заявлениями по поводу Гитлера.

Нам известны блогеры (не буду их называть, чтобы не давать им трафик), которые день за днем целенаправленно цепляют все, что движется, с одной единственной целью – оказаться в центре внимания.

Были случаи, когда человек получал миллион подписчиков на блог в течение недели. Миллион!

Но каково качество этой аудитории? Это праздные прохожие, которые среагировали на шум. Завтра пошумят в другом месте – они ломанутся в другое место.

Качество такого внимания тоже невелико. Такая аудитория смотрит на вас и помнит о вас только до тех пор, пока вы делаете что-то, что этой аудитории интересно.

Например, ныряете в одежде в ванну, наполненную льдом. Или прыгаете промежностью на турник. Как только перестали прыгать и нырять – вы перестали быть этой аудитории интересны.

У меня есть знакомый предприниматель, который решил завести видеоблог. По совету опытных видеоблогеров он снял ролик с подружками, дорогими машинами и пачками долларов. И получил сотни тысяч просмотров. Но научить чему-то или что-то продать он не смог. От него никому ничего не было нужно, кроме прикольного видоса.

Тогда он стал снимать короткие видео с полезной информацией для тех, кто собирается открыть свой бизнес.

Между нами, открывать бизнес – это довольно скучное дело, полное рутинных задач и неочевидных деталей. За считаные дни этот мой приятель растерял большую часть своей аудитории, сбежавшейся «на хайп». Они побежали дальше – искать других клоунов. А те, кто остались, стали его друзьями, партнерами и покупателями. То есть они были готовы вступать с автором в более длительные и более тесные отношения.

Это не значит, что скандальный пиар совсем не нужен и даже вреден. Это значит, что скандальный пиар должен всегда подкрепляться установлением длительных и прочных отношений с вашей целевой аудиторией.

Да, Бродский действительно оказался в центре внимания благодаря скандалу («какую биографию делают нашему рыжему» – сказано про него), но из всех людей, оказавшихся в центре внимания, лишь он один оказался способным выдержать это внимание. Оказался способен дать сбежавшейся на скандал толпе совсем иную пищу для ума – великолепные стихи, завораживающие своим ритмом и парадоксальным образным мышлением.

Кроме качества аудитории, огромное значение имеет канал распространения информации. Не так давно представитель одной радиостанции с возмущением рассказал, что некий блогер отказался прийти на эфир, заявив, что выскажется на предложенную тему у себя в блоге. Ведущему тут же популярно объяснили, что у блогера аудитория в 10 раз больше, чем у радиостанции.

Ребята, количество – это только один показатель. Есть еще качество аудитории и, скажем так, качество внимания этой аудитории.

Скажете, миллион долларов всегда миллион долларов? Нет. Миллион долларов наличными не равен миллиону долларов в игре «Монополия».

Миллион зрителей Первого канала не равен миллиону зрителей ютуба.

Зрители ютуба относятся к просмотренным роликам совсем не так, как телезрители – к просмотренным передачам.

Поэтому миллион поклонников Познера не равен миллиону поклонников Юрия Дудя.

Такие каналы, как телевидение, газеты и радио, хотя и сдают постепенно свои позиции, но пока продолжают оставаться авторитетными для потребителей.

Авторитетность – это тоже ресурс.

Это не значит, что нужно выбирать продвижение через «старые» медиа в ущерб «новым». Это значит, что нужно использовать и то и другое и делать это с умом.

Запомните: известность и авторитет – это разные вещи, и завоевываются они разными действиями.

Сделайте: занимаясь самопродвижением, отслеживайте не только количество аудитории, но и ее качество (соответствие вашей целевой аудитории) и авторитетность. Отказывайтесь от действий, которые могут увеличить охват аудитории, но оттолкнуть вашу целевую аудиторию и снизить ваш авторитет.