Читать книгу Метод Фримана. Как стать Мега-продажником?! Продажи – это про силу духа, а не страх отказа! - Эльвира Хатит - Страница 3

Что такое продажи и зачем они нужны?

Продажи – это не просто обмен товара на деньги.

Это искусство создавать ценность, понимать потребности людей и помогать им решать реальные задачи. Продажи существовали всегда – с тех пор, как появились первые рынки и обмен товарами. История показывает, что там, где умели продавать, развивались экономики, появлялись новые идеи и технологии, а люди учились ценить друг друга и продукцию, которая меняет их жизнь. На самом базовом уровне продажа – это связь между желанием человека и возможностью это желание удовлетворить. Когда человек покупает продукт или услугу, он получает не просто вещь, а решение своей задачи: удобство, комфорт, уверенность, статус или экономию времени. А продавец в этот момент становится проводником ценности – человеком, который помогает клиенту сделать выбор, ведущий его к результату.

Продажи несут пользу двум сторонам:

Покупателю:

– Получение того, что реально решает его проблему.

– Экономия времени, сил и ресурсов.

– Чувство уверенности и удовлетворения, когда покупка оправдывает ожидания.

Продавцу:

– Возможность развивать свои навыки, уверенность и личную силу.

– Рост дохода и профессиональной репутации.

– Удовлетворение от того, что вы помогли человеку, а не просто продали товар.

Продажи – это не навязчивость, не манипуляция, и уж точно не просто «заставить купить». Это искусство доверия, понимания и создания ценности. Человек, который умеет продавать правильно, обогащает не только себя, но и мир вокруг: он делает жизнь людей проще, а бизнес – успешнее.

Продажи дают свободу и возможности. Для покупателя это возможность получить лучшее решение, для продавца – свободу выбора, финансовую независимость и развитие личных качеств. Чем глубже вы понимаете это, тем естественнее и уверенно вы продаёте.

«Продажа – это не о деньгах, а о ценности,

которую вы приносите человеку».