Читать книгу Метод Фримана. Как стать Мега-продажником?! Продажи – это про силу духа, а не страх отказа! - Эльвира Хатит - Страница 4

Для чего продажнику нужны продажи?

Если спросить любого, зачем ему продажи, большинство ответят: «Чтобы заработать деньги». И да, это правда – продажи дают доход. Но на самом деле их значение намного глубже. Продажа – это не просто обмен товара на деньги, это путь личного роста, силы духа и уверенности, путь, который формирует личность. Я говорю это как человек, который прошёл путь от первых звонков и неудачных встреч до момента, когда каждая сделка стала частью моего понимания жизни. Вспоминается одна мысль, которую я часто повторяю себе, и которая родилась из опыта моего героя, Габриэля Фримана: «Истинная сила проявляется там, где ты перестаёшь бояться и начинаешь действовать». В продажах эта сила проявляется каждый день.

– Продажа, как зеркало твоей личности.

Каждая сделка показывает, кто ты есть на самом деле. Если ты боишься отказа, страх проявится в твоих словах и жестах, и клиент почувствует это. Если ты уверен и искренен, человек ощущает это и доверяет тебе. Продажа – это зеркало, через которое ты видишь себя. Каждый раз, когда ты продаёшь уверенно, ты тренируешь свои внутренние качества: терпение, настойчивость, эмпатию и честность.

2. Продажа как инструмент свободы.

Продажа даёт не только деньги, она даёт возможности: Возможность выбирать, с кем работать и как развивать себя. Возможность влиять на людей и приносить им пользу. Возможность строить жизнь по своим правилам. Каждая уверенная продажа – это шаг к личной независимости. Это то, что Габриэль Фриман понимал в детстве, когда мечтал вырваться из обстоятельств, которые казались непреодолимыми. В мире продаж тоже есть свои «сражения» – каждый контакт с клиентом, каждый отказ, каждый успех формируют твой характер.

3. Продажа как дар.

Продажа – это не о тебе, а о том, что ты можешь дать другому. Ты даёшь решение, которое реально улучшает жизнь человека. Ты делишься своим опытом, советом, поддержкой. Ты создаёшь доверие и ценность. Когда продажа становится даром, когда ты искренне заботишься о том, что человек получает, она перестаёт быть работой и превращается в призвание.

– Секрет настоящей продажи.

Главный секрет заключается в том, что продажа нужна не ради денег, а ради твоего роста и возможности влиять. Деньги – это лишь следствие того, что ты делаешь правильно. Настоящий продажник понимает, что каждая продажа – это шанс стать сильнее, умнее и честнее перед собой и клиентом. Продажа – это путь силы духа, а не страха отказа. И чем больше ты отдаёшь, чем больше веришь в ценность того, что предлагаешь, тем больше возможностей открывается перед тобой. Именно это делает профессионала настоящим мастером.