Читать книгу Стартап. Мозг - Endy Typical - Страница 16

Принцип согласия – это мощное оружие в арсенале психологии влияния, которое позволяет убедить людей, не дав себя убедить. Этот принцип, описанный в книге Роберта Чалдини "Психология влияния", гласит, что люди склонны соглашаться с мнением большинства, особенно если они хотят выглядеть компетентными, избегать конфликтов или просто не хотят выглядеть глупо. В контексте стартапа, это может означать, что ваши идеи и решения будут восприняты как более надежные и обоснованные, если они соответствуют общепринятым нормам и стандартам.

Чтобы эффективно использовать принцип согласия, важно понять, как он работает на уровне когнитивных искажений. Люди часто подвержены когнитивным искажениям, таким как эвристика доступности и эвристика представительности. Эти искажения заставляют нас принимать решения на основе того, что кажется нам наиболее доступным или вероятным, а не на основе тщательного анализа. Например, если вы представляете, что большинство экспертов поддерживают вашу идею, это может сделать её более привлекательной для вас и вашей команды.

В стартапе, принцип согласия можно использовать для создания иллюзии поддержки и согласия. Например, если вы хотите внедрить новую технологию или метод, вы можете провести опросы или собрать мнения "экспертов" в вашей области. Эти мнения могут быть использованы для создания иллюзии поддержки, что сделает ваше решение более привлекательным для команды и инвесторов. Важно помнить, что это не должно быть обманом, а скорее стратегией, которая помогает вам двигаться вперёд, не вызывая ненужного сопротивления.

Другой способ использовать принцип согласия – это создание общего языка и стандартов. Если ваша команда и инвесторы разделяют общие ценности и стандарты, это может сделать ваши решения более привлекательными. Например, если вы работаете в области экологически чистых технологий, вы можете использовать термины и стандарты, которые уже приняты в этой отрасли. Это может создать иллюзию, что ваши решения соответствуют общепринятым нормам, что сделает их более привлекательными для инвесторов.

Важно помнить, что принцип согласия не должен использоваться для манипуляции. Он должен быть использован как инструмент, который помогает вам двигаться вперёд, не вызывая ненужного сопротивления. В конечном итоге, ваша цель – создать продукт или сервис, который будет полезен и востребован на рынке, а не просто соответствовать общепринятым нормам.

Практика: Создайте список "экспертов" в вашей области, которые могут поддержать ваши идеи. Проведите опросы или интервью с этими "экспертами" и используйте их мнения для создания иллюзии поддержки. Важно помнить, что это не должно быть обманом, а скорее стратегией, которая помогает вам двигаться вперёд, не вызывая ненужного сопротивления.