Читать книгу Привет, привычки! 22 практики для воспитания в себе таланта - Fumio Sasaki, Fumio Sasaki - Страница 11

Как бы вы отреагировали на такое? Мальчик по имени Кацуо приходит домой, а ему говорят: «Если ты сделаешь уроки прежде, чем пойдешь играть, то «через год» сможешь съесть «торт»? На месте Кацуо я бы наверняка со всех ног помчался на пустырь, где мы договорились встретиться с приятелем.

Изучая этот вопрос, американский специалист в области поведенческой экономики Ричард Тайлер использовал в своем эксперименте яблоки. Мне хочется, чтобы вы, мой читатель, подумали, какой вариант предпочтительнее для вас.

Вопрос № 1

(А) Получить одно яблоко через 1 год.

(Б) Получить два яблока через 1 год и 1 день.

Большинство участников эксперимента выбрали ответ (Б). Они объяснили это так: если придется ждать год, то нетрудно подождать еще всего один день, зато получишь два яблока.

Вопрос № 2

(А) Получить одно яблоко сегодня.

(Б) Получить два яблока завтра.27

Большинство из тех, кто в первом вопросе выбрал ответ (Б), в ответе на второй вопрос предпочли вариант (А). Всего один день и число яблок удвоится, то есть требуемое действие и «вознаграждение» точно такие же, как и в вопросе № 1, но ответ почему-то изменился. Конечно, не все любят яблоки. И не каждого можно соблазнить яблоком, как Адама. Поэтому эксперимент продолжили с тем, что должно нравиться всем – с деньгами.

Гиперболическое дисконтирование

А

Вопрос №1

Получить одно яблоко через 1 год

Б

А

Получить два яблока через 1 год и 1 день

Вопрос №2

Б

Получить одно яблоко сегодня

Получить два яблока завтра

(А) Получить наличные в пятницу. Допустим, 1000 иен.

(Б) Получить на 25 % больше, то есть 1250 иен, но в понедельник (через 3 дня).

Интересно, что когда вопрос был задан в начале недели, большинство людей благоразумно выбрали вариант (Б), а при опросе накануне выходных, в пятницу, 60 % людей изменили свое мнение и предпочли меньшую сумму (вариант А).

Если вы неторопливо читаете эту книгу, то рискну предположить, что вашим выбором станет (Б). Но как вы поступите, если наличными купюрами будут шелестеть прямо перед вашим носом?

Трудно представить, что вы согласитесь целый год ждать яблока и через год все еще будете помнить о нем. Поэтому выбор варианта с еще одним днем прост и логичен.

Чем дальше от нас будущее с обещанным вознаграждением, тем менее ценным оно кажется.

Это касается не только «вознаграждение», но и «наказаний». Если вы не сделаете домашнее задание на летних каникулах, то в конце августа будете в полной запарке. Но в начале знойного июля трудно представить себя взмыленным в конце августа.

Если вы заядлый курильщик, то рискуете в будущем заболеть раком легких. Если злоупотребляете сладким, вам может грозить диабет. Но «наказаниям» в отдаленном будущем не придают должной оценки. Перевешивает удовольствие, получаемое от употребления никотина и сахара.