Читать книгу Gerencia de ventas - Gabriel Jaime Soto Jaramillo - Страница 78

• Relación calidad-precio de los productos, al ahorrarse los costos de la cadena de distribución y la publicidad.

• No utiliza los canales tradicionales de distribución.

• El catálogo es enviado a la residencia del cliente o puesto a disposición en los puntos de venta.

• El cliente realiza el pedido a través del teléfono, el correo ordinario o internet.

• El producto es entregado por correo o por la persona que la empresa tenga contratada para este fin.

• No se tiene un vendedor que atiende personalmente al cliente.

• Manejo importante de bases de datos, por países, regiones, zonas y territorios.