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Mercadeo en redes o multinivel

La gente está constantemente culpando a sus circunstancias

por lo que ellas son. Yo no creo en las circunstancias.

Las personas que saben manejarse en este mundo

son aquellas que cada día se levantan y buscan las circunstancias que quieren; y, si no las encuentran, las fabrican.

George Bernard Shaw

Seguramente has escuchado al menos de algún tipo de producto o servicio comercializado a través de una red y que ofrece generarte un sistema de ingreso residual, entendiéndose por éste al ingreso que tendrás en forma recurrente, como mínimo de forma mensual y siendo cada vez mayor, en virtud del trabajo que realizaste al inicio y que generó un sistema por el cual el ingreso sigue aunque ya no requiera de tu labor directa.

Lo que nadie te dice cuando te invitan a formar parte de una empresa en red es que ese ingreso soñado no lo obtendrás haciendo un negocio de multinivel, al menos no fácilmente. ¿Por qué? Porque para lograr esto la gente debería comprar de por vida el o los productos o servicios que distribuye la compañía multinivel, y eso en la realidad no sucede. Esta es una verdad que nadie te dirá así de abierta y crudamente. Por eso, los negocios de multinivel, para que den resultados, consisten en reclutar gente para compensar la enorme cantidad de personas que se van o que dejan de recomprar el producto o servicio comercializado a través del multinivel.

Detrás de un negocio multinivel hay una empresa base con productos de calidad y que no se distribuyen de manera tradicional, por lo que no se encuentran esos productos en lugares ordinarios. La mayoría de empresas de este tipo se construyen por recomendación de alguien, que a su vez invita a más personas a integrarse. Para tener éxito en un negocio multinivel será necesario sumar cada día gente a la red de negocio e invertir mucho tiempo, contar con estrategias de reclutamiento y mantener un nivel alto de motivación, lo cual, nadie podrá negarlo, no es nada fácil.

Según un artículo publicado en el blog de Alejandro Ariza, quien ha sido exitoso en varias compañías de mercadeo en redes, más del 85% de la gente que emprende un negocio multinivel deja de recomprar antes de tres meses. Ésta es la verdadera razón por la que los negocios de multinivel siempre tienden a caerse, sea la compañía que sea, y sólo un 4% o 5% de quienes iniciaron el negocio logran tener éxito en su red, y si dejaran de trabajar duro reclutando gente, su negocio de cualquier modo se vendría abajo tarde o temprano (2015).2

Como te podrás dar cuenta, para generar un ingreso residual real sería necesario un negocio donde exista una clientela constante, que compre productos que realmente necesite siempre y no por una moda, lo cual es hasta el momento complicado de lograr; esto solamente sería real para el impulsor original de la red y no para todos los consumidores.

Existen cursos en universidades prestigiadas a nivel internacional que abordan el tema de la comercialización a través del sistema de redes; muchas empresas a nivel internacional siguen este tipo de distribución, en el que eliminan a los intermediarios tal y como se conocen ordinariamente, y a cambio otorgan un esquema de recompensas a la red, donde quien más gana es quien dirige ese segmento de la red.

Los productos que más se comercializan a través del esquema de multinivel suelen ser artículos de belleza, de cuidado de la salud y del hogar.

2 Alejandro Ariza Z. Negocios internacionales de ayuda mutua. Consultado el 4 de enero de 2016.