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PRÓLOGO

PARTE I: APROXIMACIONES TEÓRICAS A LA NEGOCIACIÓN

INTRODUCCIÓN. CONFLICTO, NEGOCIACIÓN Y DEMOCRACIA

Julián Arévalo

NEGOCIACIÓN EN LA TEORÍA ECONÓMICA Y EN OTRAS ÁREAS DEL CONOCIMIENTO

Julián Arévalo

DIGNIDAD COMO ELEMENTO ESENCIAL EN UNA NEGOCIACIÓN: TEORÍA Y TRES ESTUDIOS DE CASO

Julián Arévalo, Julio Daly y Andrea García

PARTE II: ESTUDIOS DE CASO DE NEGOCIACIÓN

CONSTRUIR CONFIANZA Y HONRAR LA DIGNIDAD: ANÁLISIS DEL ACUERDO SOBRE REFORMA RURAL INTEGRAL EN LA NEGOCIACIÓN DEL GOBIERNO DE COLOMBIA CON LAS FARC

Andrés García Trujillo

UNA PAZ COLABORATIVA: ANÁLISIS DE ALGUNAS PRÁCTICAS DESARROLLADAS DURANTE EL PROCESO DE PAZ ENTRE EL GOBIERNO DE COLOMBIA Y LAS FARC A PARTIR DE DOS MODELOS DE NEGOCIACIÓN

Margarita Canal Acero y David Aponte Castro

EL IMPACTO DE LA NEGOCIACIÓN CON LAS FARC EN LA NEGOCIACIÓN CON EL ELN DURANTE EL GOBIERNO DE JUAN MANUEL SANTOS: UN CASO DE NEGOCIACIONES ENTRECRUZADAS

Sebastián Guerra Sánchez

LA TRANSICIÓN ESPAÑOLA: ¿GATOPARDISMO, PACTISMO, REFORMA, RUPTURA?

Alberto Castrillón

PARTE III: ACTORES CLAVE EN NEGOCIACIÓN

TRUMP: ¿EL ARTE DEL ACUERDO?

Julián Arévalo, Andrea García y Paula Martínez

LIDERAZGO POLÍTICO EN EL DESARROLLO DE PROCESOS DE PAZ EN COLOMBIA ENTRE 2002 Y 2010: LA IMPORTANCIA DE JUAN MANUEL SANTOS

Juliana Tappe Ortiz

EXPERIENCIAS DE NEGOCIACIÓN: ENTREVISTAS CON ACTORES CLAVE EN NEGOCIACIONES RECIENTES

Julián Arévalo y Andrea García

NOTAS AL PIE

PERFILES DE LOS AUTORES