Читать книгу Das Affiliate-Handbuch - Hans-Peter Wolff - Страница 6

Herr Müller, der Mann mit den Spielwaren, hat es fast geschafft, ein eigenes Partnerprogramm zu eröffnen. Er muss nur noch die wohl wichtigste Frage klären und zwar, was ihn diese Aktion letztendlich kostet.

Das ist nicht ganz einfach, denn er muss dabei einiges bedenken. Wenn er einen Partner gefunden hat, dann muss er ihm eine Provision zahlen, wenn über dessen Werbung für seinen Spielwaren Shop ein Verkauf zustande kommt. Nur, wie hoch soll diese Provision sein?

Herr Müller rechnet als guter Kaufmann natürlich so, dass ihm vom eigentlichen Verkaufspreis noch etwas übrig bleibt, denn sonst würde sich die ganze Aktion für ihn gar nicht rentieren. Dabei hat er ein Problem. Bietet er seinem Partner oder seinen Partnern eine zu geringe und damit auch unattraktive Provision an, dann winken diese aller Wahrscheinlichkeit nach sofort ab, besonders, wenn es sich um große Webseiten mit vielen Besuchern handelt. Aber nur diese Webseiten sind für Herrn Müller interessant, denn sie versprechen viele potentielle Kunden. Auf kleineren Webseiten mit entsprechend weniger Besuchern würde er zwar eine geringere Provision zahlen müssen, aber auch mit Sicherheit viel weniger neue Kunden finden.

Da Herr Müller in seinem Sortiment Spielsachen in unterschiedlichen Preislagen hat, entscheidet er sich schließlich, zwölf Prozent als Provision anzusetzen. Damit liegt er genau richtig, denn dieser Betrag ist nicht zu viel, aber auch nicht zu wenig. Würde Herr Müller beispielsweise ein Kinderfahrrad aus seinem Sortiment, was einen Verkaufspreis von 300,- Euro hat, über die Werbung auf der Seite seines Partners verkaufen können, dann kassiert der Besitzer der Webseite eine Provision von 36,- Euro. Seine Suche nach einem oder auch mehreren Partnern könnte also wie folgt lauten: „Ich biete jedem zwölf Prozent des Erlöses aller Kunden die von Deiner (oder Ihrer) Webseite aus zu meinen Internetshop geführt werden, wenn sie meine Werbung angeklickt haben.“