Читать книгу Я + РАБОТА = ЛЮБОВЬ. Учебник для всех, кто ищет работу или помогает ее искать своим клиентам - Ирина Добрынь - Страница 31

Нам как консультантам важно разбираться в этих уровнях для того, чтобы направить клиента в нужное русло. Если мы отправим стабильно «красного» клиента в «зеленую» организацию, он не сможет там работать, это две противоречащие друг другу сущности: власть и свобода. Или, как было у меня, «желтый» сотрудник в «синей» компании не приживется, как бы он ни старался.

Понять, «какого цвета клиент» очень просто – задайте всего один вопрос: «Какую работу вы бы выбрали?» и предложите варианты ответа:

• Руководящую с большой зарплатой (красные)

• В крупной стабильной компании (синие)

• Такую, где я буду видеть результаты своего труда, смогу много зарабатывать (оранжевые)

• Такую, которая даст возможность сделать мир лучше (зеленые)

• Работу, где я смогу проявить себя, где есть возможность для творческого самовыражения (желтые).

Возможно, сейчас вы поняли не только то, почему вам не удавалось построить карьеру или «прижиться» в конкретной компании, но также и то, почему не клеятся отношения с конкретными людьми. Ваши вселенные могут быть настолько параллельны, что самое лучшее решение – это понять и принять человека таким, какой он есть и говорить на его языке, чем пытаться его переделать.

Хочу поблагодарить мою коллегу по цеху и студентку курса Ирину Соболеву, которая предложила включить в курс карьерного консалтинга тему «спиральной динамики». Ирина распределила людей из категорий «быть/делать/результат» по разным уровням спирали. Ирина, большое спасибо! Получилось очень логично:

1) популист – «бежевый» (ценность – просто выжить);

2) плохой процессник – «фиолетовый» (ценность – принадлежать к какому-то обществу);

3) вредитель – «красный» (ценность – власть, готов идти по головам);

4) хороший процессник – «синий» (ценность – система, точность «как в аптеке»);

5) лидер – «оранжевый» (ценность – достижения, результат).

«При таком подходе становится понятно, что клиенту можно порекомендовать либо искать компанию, где декларируются аналогичные ценности, либо (если клиент этого хочет и консультант чувствует в себе силы) попытаться поднять его на следующий уровень и тем самым ускорить его восхождение до „оранжевого“».