Читать книгу Das Kaffee- oder Tee-Prinzip - Jan Kremmel - Страница 3
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ОглавлениеVorwort Über den Autor Der harte Weg zum Kundentermin Terminvereinbarung leicht gemacht Rocket-Statement Das Kaffee- oder Tee-Prinzip Der Gesprächsleitfaden Der Sekretärin die Flügel stutzen Tipps und Tricks zum Kundentermin Geschichten erzählen Rücken Sie Zahlen ins rechte Licht Mock ups verwenden Preis und Rabatt nennen Erfolg abklären – 1 oder 100? To-Do-Formel Wie Sie Einwände effektiv entkräften 1 % Theorie, 99 % Praxis Die Methode der Einwandbehandlung Üben, üben, üben Welche Einwände gibt es? Der Abschluss – Ihre Stärke Kaufsignale erkennen Prüfen Sie die Abschlussbereitschaft Gekonnt Zusatzaufträge generieren Rabatte nutzen Die Empfehlungs-Methode Die Einwand-Vorweg-Methode Die Bilanz-Methode Die Gelegenheits-Methode Nützliche Tools für Vertriebler Schlusswort
