Читать книгу «Дни науки» факультета управления, экономики и права КНИТУ. В 3 т. Том 2 - Коллектив авторов - Страница 4

(гр. 728171)

Научный руководитель: Моисеев В.О.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА БИЖУТЕРИИ И РЫНКА ОДЕЖДЫ

In our time, young designers are faced with difficulties in selling their products. We reviewed the situation in the market for jewelry, and compared it with the situation in the clothing market, and found that the most successful and popular are the mixed-format stores (bijouterie plus clothing).

В наше время молодые дизайнеры сталкиваются с трудностями при реализации своей продукции. Для нас, студентов КНИТУ факультета дизайна и программной инженерии эта проблема особенна актуальна. Мы рассмотрим ситуацию, возникшую на рынке бижутерии, и сравним ее с ситуацией на рынке одежды.

Еще в 2002 году в Европе и Америке наметилась новая волна возрастающего интереса к бижутерии как средству, способному дополнить и подчеркнуть стиль одежды. Отечественные дизайнеры, беря пример с европейского способа обновления гардероба – при помощи украшений и аксессуаров, вернули моду на бижутерию в Россию. И теперь, продажа такой продукции стала весьма доходным бизнесом, который ежегодно растет на 30-40 %. [3]

Действительно, бижутерия – практически вечный бизнес, который не исчезнет до тех пор, пока женщины будут интересоваться маленькими красивыми вещицами, а мужчины – всячески потакать им в этой милой и столь простительной слабости.

Теперь попробуем представить себе идеальную точку реализации бижутерии. Это фирменные киоски и магазины площадью от 10 до 50 кв. метров в крупных торгово-развлекательных центрах. Торговля бижутерией имеет две характерные особенности, определяющие организацию формата ее продажи. Во-первых, миниатюрность изделий позволяет на небольших торговых площадях выставлять значительный ассортимент. Но главное, бижутерию можно часто менять, постоянно оставаясь в русле модных тенденций. Другое важное свойство этого непростого товара – спонтанный характер покупок (до 50 % бижутерии приобретается покупателями в «импульсном» режиме). А значит, успех торговца во многом зависит от умения эффектно представить свой товар. [2] Тем более, что 50 % покупок бижутерии приходятся на долю молодежи.

Что касается одежды, то: инвестиции в модный бизнес довольно велики и не безопасны, а спрос на дизайнерскую одежду в Казани нестабилен. У большинства населения порой недостаточно денег, чтобы приобретать эксклюзивную продукцию творчества дизайнеров.

Менее затратная и более успешная реализация товара через интернет. А если открывать свой магазин, то необходим начальный капитал для аренды большой площади и оформления торговой точки.

Поэтому, с точки зрения коммерческих перспектив «бижутерные» продажи выглядят даже более привлекательно, чем аналогичные предложения на рынке одежды. Для запуска магазина бижутерии сегодня достаточно 50 тысяч долларов, тогда как открыть на таких же условиях торговую точку по продаже дизайнерской одежды сегодня дешевле чем за 100 тысяч долларов уже не получится. [1]

На этом фоне наиболее успешными и востребованными станут магазины смешанного формата (бижутерия плюс одежда). Это будут магазины средних размеров, которые станут активно себя рекламировать.

Мы пришли к выводу, что молодым дизайнерам следует реализовывать свою продукцию в дуэте «одежда+бижутерия». Наличие в одном магазине и одежды и бижутерии позволит создать наиболее полный и гармоничный имидж для покупателя. Таким образом, нам будет достаточно арендовать площадь для реализации одежды, и вывесить стенды с ассортиментом бижутерии. Клиент, совершивший покупку в нашем магазине, не будет задумываться, где приобрести необходимый комплект бижутерии. Ведь наша основная цель, как дизайнеров, не просто одеть, а сделать так, чтоб клиент ушел от нас довольным и преобразившимся человеком.