Читать книгу Больше добра – больше прибыли. Как создать крупный бизнес, не забывая о социальной ответственности - Группа авторов - Страница 14

Примерно в двадцать пять лет мы оба начали размышлять о том, чем заниматься дальше. Мы не знали, куда именно направить свои стопы, но инстинктивно понимали, что для начала в бизнесе нужно запастись связями, идеями, ресурсами и вдохновением. На этом этапе предприниматель находится в довольно шатком положении: вы создаете задел на будущее, даже если до конца не понимаете, каким это будущее окажется. У всех эта стадия наступает в разные моменты жизни. Желание создать нечто новое может возникнуть у ребенка, который только что окончил школу, или у взрослого, потерявшего приличную работу. Неважно, когда именно с вами это случится. Предпринимательство – состояние души, и у каждого человека оно проявляется по-разному. Как сказал один мудрый человек, всему свое время. (Идо: Это я так говорю.)

На этом этапе карьеры вам придется особенно много и напряженно работать. Почему? Потому что вам необходим мощный толчок, чтобы вышибить идею из головы, встать с дивана и потопать в сторону двери. Многие говорят, что идея словно ребенок. Забудьте об этом. Идеи – это валуны, которые надо толкать в гору, пока вы не достигнете вершины, откуда они смогут покатиться уже без вашей помощи. Это тяжелый труд.

Идо: В какой-то момент я осознал, что самое счастливое время в моей жизни было тогда, когда я запихивал в чемоданы комплекты Maybe Baby и продавал их по всему миру. Наверное, благоразумнее было строить «серьезную» карьеру, но это не было бы так весело. Я решил, что такое дело по мне, только было одно «но»: я хотел заработать не круглую сумму, а целое состояние.

Я всегда любил путешествовать, так что у меня развился ценный навык быстро и с легкостью адаптироваться к различным культурам. Кроме того, я по натуре продавец, в этом я хорош, и это делает меня по-настоящему счастливым. Еще лучше у меня получается отыскивать сказочно полезные товары, которые действительно улучшают нашу жизнь, но количество которых ограниченно, потому что по какой-то причине производителям не удалось добиться широкого распространения своей продукции. В этом случае мне не терпится сесть на самолет и продать всё без остатка. Короче говоря, мне нужно было отыскать товар, который бы меня настолько вдохновил, что я запихнул бы его в чемодан и отправился продавать по всему свету.

На рынке здоровья и красоты было много интересных предложений, которые могли бы улучшить жизнь людей. Мне было важно не только заработать много денег, но и изменить мир к лучшему. Я не хотел продавать симпатичные продукты счастливым жителям Сан-Франциско, чьи заводы загрязняют реки и разрушают жизнь в Сычуане. Я хотел добиться успеха, оставаясь честным, но это возможно далеко не в каждой отрасли. Я хотел, чтобы мой бизнес был по сути хорошим.

Я считаю, что хороший бизнес подразумевает два пункта: продукт должен улучшать жизнь людей и быть достаточно прибыльным для поддержки благотворительной программы. Еще тогда, когда и намека не было на Yes To, я планировал положить благотворительность в основу бизнес-модели. Спасибо моей жене Ронит за то, что она придумала, как воплотить эту мысль. Я не брался за идеи, которые были недостаточно хороши. В конечном счете я остановился на индустрии красоты, где можно сделать нечто значительное в кратчайшие сроки.

Опыт работы с Maybe Baby показал, что в мире крайне востребована качественная продукция, которая по-новому решает актуальные проблемы. Я не собирался изобретать велосипед или придумывать свои товары; вместо этого я решил взяться за те вещи, которые уже были на рынке. Я решил, что миссия моей компании Trendtrade – отыскивать австралийские косметические продукты, которые могли бы покорить международный рынок высоким качеством или оригинальностью.

Оставалась одна проблема: бо́льшую часть косметических товаров покупают женщины, а я определенно не из их числа. Мне нравятся женщины, я люблю их, у меня несравненная жена и две милые, веселые дочки. Но всегда ли я понимаю женщин? Это спорный вопрос. Спросите у моей жены. К счастью, я догадался, что сначала нужно лучше изучить моих потенциальных покупателей, а не полагаться на свои домыслы. Итак, я пригласил несколько подруг и знакомых в свой крохотный кабинет в Сиднее, где за бокалом мартини мы долго обсуждали косметику, после чего я решил заняться австралийским средством по уходу за волосами под названием Fudge[17].

Fudge мне был хорошо знаком. Когда мне было тринадцать лет, у меня на голове был классический jewfro[18]. Я изводил банки Fudge, чтобы как-то прилизать непослушные кудри. У этого средства был такой сильный аромат, что на него слетались пчелы. Сейчас мой jewfro остался в далеком прошлом, и я благодарю Бога за то, что мне больше не надо пользоваться Fudge. Вполне вероятно, есть какая-то взаимосвязь между этим средством и моей лысиной. Как бы то ни было, Fudge – это классический австралийский бренд и превосходный продукт. Когда моя женская фокус-группа предложила поработать с Fudge, я хлопнул себя ладонью по лбу. «Боже мой! – подумал я. – Fudge – лидер австралийского рынка, но за пределами нашей страны о нем никто не слышал!»

Была только одна загвоздка: в Fudge понятия не имели обо мне и моих планах. Это была (и есть) огромная австралийская компания из разряда тех, кто рад бы окружить свой офис рвом, лишь бы к ним не проникли какие-то проходимцы. По крайней мере секретари и ассистенты Fudge преуспели в искусстве ответов типа «оставайтесь на линии», «мы перезвоним» или просто отклонения звонков. Таких, как мой.