Читать книгу Промышленный маркетинг. Как продать дорого…? - - Страница 7

Вертикальные видео – один из топовых способов собирать бесплатный трафик на популярных контент-площадках: Instagram Reels, TikTok, YouTube Shorts, VK Клипы и другие. Я расскажу о 4-х шагах, следуя которым каждый может попробовать этот формат в своём бизнесе и получить трафик за счёт видеоконтента.

Шаг 1. Формируем насмотренность: как собрать идеи для вертикальных видео?

Расцвет вертикальных видео пришелся на TikTok, но сейчас публикации в TikTok для России ограничены. Новых роликов на русском нет, а значит, нет и современных трендов. Можно покопаться в старом материале на TikTok и откопать что-то интересное. Но ещё лучше пойти в Instagram Reels, куда перекочевали все тренды. Там много свежих роликов и хорошая система подбора контента – получить насмотренность будет в разы проще.

Instagram интересен и по другой причине. После 2022-го у площадки отвалилось немало аудитории, но вместе с ней отвалились и популярные блоггеры – конкуренция стала ниже, а реклама дешевле. Российские эксперты и блогеры, которые остались в Instagram, сняли сливки с Reels и легко набрали бесплатных подписчиков.

За насмотренностью я рекомендую идти именно в Instagram – оценить несколько сотен роликов и понять, что вам нравится, а что нет. Во время просмотра у вас будут возникать идеи и для своих видео. Их лучше сразу записывать.

У меня для этих целей есть отдельный закрытый канал в Telegram. Я его один раз создал и теперь скидываю туда все интересные референсы, которые мне могут пригодиться. Под референсом можно сразу же оставить комментарии. Наработка идей – отдельный процесс, которому стоит уделить время, прежде чем вы перейдете к созданию собственного видеоконтента.

Постепенно у вас начнёт формироваться понимание, как вы хотите снимать и какие мысли хотите доносить в коротком вертикальном формате: темы, подводки, оформление субтитров, ракурсы для съёмки. Хорошо, если вы сможете сразу же выделять тренды и адаптировать их под свою нишу. Из этих идей нужно будет сформировать контент-план для первых видео.

Шаг 2. Публикуем первые ролики: как сформировать привычку к публикации?

Когда вы начнете снимать свои первые ролики, самое главное – не уйти в перфекционизм и помнить: регулярность важнее идеальности. Первые видео могут не вызывать у вас вау-эффекта с точки зрения эмоциональной подачи, смыслов, постановки света в кадре и всего остального. Ваша задача – смириться с этим и сформировать привычку к публикации, чтобы алгоритмы вас заметили.

В этой работе важнее количество, а не качество: нужно регулярно мелькать у людей перед глазами. Если вы 3 дня выкладывали видео, а потом пропали, толку не будет. И таких авторов 95%. Они упираются в качество до того, как успеют наработать количество.

Сдуться на старте легко ещё и потому, что создание видео поначалу отнимает много времени. Снять и смонтировать первую вертикалку, «вертикалку на коленке», – задача на полдня. А если ещё и ждать удобного момента, пока свет будет хороший и настроение классное, можно не снять никогда.

Не ждите вдохновения и подходящего момента: начинайте снимать посредственность и выкладывать, постепенно оттачивая навык. Выложите свои «пробы пера» 1—2 раза, убедитесь, что ничего страшного не случилось – небеса не разверзлись, хейтеры не набежали, никто не умер и не пострадал – дальше снимать будет проще. Пробы пера, кстати, потом можно и удалить.

Поначалу делать что-то новое публично всегда волнительно: ваш мозг будет стараться отложить этот момент. Есть ещё один способ снять блок к публикации. Попробуйте выбрать нестандартные форматы для первых видео: экспертность через юмор или критику заблуждений на тему вашего продукта.

Это эмоциональные форматы, которые могут вызывать больше осуждения и хейта, чем нейтральные видео. Первая критика поможет получить «прививку от хейта» и перейти к более спокойным регулярным форматам проще.

Шаг 3. Выделяемся: яркий заход, оформление и свой стиль

Особенность коротких роликов в том, что у вас есть всего 2—3 секунды, чтобы зацепить внимание и заинтересовать зрителя. На что смотрит зритель в первые секунды? Харизма спикера, картинка в целом, заголовок или основная мысль, попадающие в боль интересы аудитории, интрига в начале.

Все эти элементы вместе должны создавать яркий заход, который привлечёт зрителя на просмотр. После яркого и чёткого входа целевая аудитория должна остаться с вами, а часть нецелевой – досмотреть хотя бы из любопытства.

Хорошо, когда сама мысль ролика продолжается в описании ролика. Но в описание люди зайдут только при условии, что их зацепило видео. Если вы хотите оставить там полезную ссылку на свой продукт или Telegram-канал, не тяните с рассказом. Чем длиннее видео, тем сложнее будет удержать внимание. Поэтому лучше снять 30-секундный ролик, который смотрят целиком, чем 60-секундный, в середине которого уже хочется отключиться.

В экспертных роликах у спикеров часто возникает проблема: они хотят всё записать с одного дубля – и яркий вход и чёткую мысль после. Но так не получается. Делаешь 5—7 заходов, хочется уже сказать: «Нафиг мне это надо!»

Это нормально, что не получается. С одного дубля получается у профессионалов после долгой тренировки. Всем остальным проще делать нарезку. Вырезайте паузы и заминки из видео, не стесняйтесь склеивать ролик из разных кусков. Часто смена кадров идет даже в плюс: особенно если менять ближний, средний и дальний планы. Так вы удерживаете фокус не только на уровне смыслов, но и визуально.

Для разговорных роликов обязательно накладывайте субтитры – сейчас есть много приложений для этих целей. Instagram, YouTube в большей степени, чем Tiktok, смотрят без звука. Субтитры помогут удержать целый пласт зрителей, которые смотрят видео на работе или в компании.

Чтобы сделать микробренд из своих роликов, хорошо бы найти отличительный формат подачи информации. Например, вы эксперт, рассказываете о чём-то полезном в юмористическом стиле на фоне кукурузного поля. Начиная с 3-го видео, вы станете отдельным микробрендом для аудитории.

Найти свой стиль полезно, но, если не нашли – тоже не страшно. Можно спокойно вытягивать свои ролики только за счёт экспертности. Если ваша тема вам нравится, вам интересно снимать, писать и рассказывать о ней, вы глубоко в ней разбираетесь – для многих зрителей этого будет достаточно.

Кроме того, свой стиль часто приходит в процессе съёмок, а не с первого видео. Когда вы начнёте публиковаться регулярно, увидите, что заходит, а что нет, на что вы получаете больше реакций, к вам придут идеи, которые невозможно было сгенерировать раньше. Мастерство приходит с опытом, а путь экспериментов в маркетинге ещё никто не отменял.

Шаг 4. Прогреваем трафик: что делать с теми, кто пришёл с видео

Важный вопрос, который мучает всех, кто хотел бы попробовать формат Reels в Instagram или Shorts в YouTube: «А придётся ли мне теперь вести сторис?» Снимать сторис каждый день, чтобы прогревать подписчиков, – удовольствие на любителя. Если вы не любитель, не обязательно это делать. Можно вести людей в Telegram, и основную активность по прогреву разворачивать там.

Это упрощает задачу: вы используете Reels или Shorts, которые генерируют аудиторию, а работаете с этой аудиторией уже в Telegram. Посты уже придётся писать регулярно. Но для многих это проще, чем регулярное мелькание в эфире. Продумайте этот момент на старте и составьте план работы с привлеченной аудиторией, чтобы она у вас не «отваливалась».

Здесь все зависит от того, какой формат контента вам ближе. Кому-то проще писать посты для Telegram, кому-то проще делать фото или снимать видео. Если вам сложно генерировать визуальный контент в больших объемах, но легко писать классные, интересные посты, которые заходят людям и хорошо конвертят – лучше выбрать текстовый формат.

Telegram-канал можно вырастить не только за счёт бесплатного трафика, но и за счёт рекламы. Делать запуски, развивать бренд компании или формировать свой личный бренд в Telegram сейчас во многом даже проще, чем в Instagram.