Читать книгу Заработай на маркетплейсах - - Страница 10

Еще одна из важнейших задач на пути к успешному бизнесу на МП – умение правильно все посчитать. Это позволит вам намазать масло на хлеб и, может быть, две/три икринки закинуть.

Начинающие селлеры не уделяют этому должного внимания, так как видят цены закупки и цену продажи и думают, что этого достаточно. Отвечу сразу, этого недостаточно!

В экономике то, что мы сейчас перечислим называется «добавочная стоимость». Другими словами мы, к себестоимости обязательно должны добавить:

– логистика;

– оплата байера;

– переупаковка;

– налоги;

– фулфилмент или аренда склада;

– контент (СЕО, фото, дизайн карточек);

– самовыкупы и реклама;

– акции МП;

– бракераж;

– операционные расходы (оплата труда и т.д.)

Вообще, существует уже выверенный алгоритм подсчета основной стоимости товара. В него входят три основных параметра, которые влияют на ценообразование:

– Комиссия WB для поставщиков;

– Затраты на транспортировку заказа до конечного потребителя;

– Стоимость складского хранения.

Помимо этих трех основных пунктов, в будущую цену также следует включить:

– 33 руб. – на текущий момент это фиксированная стоимость доставки от покупателя: оплачивается, если потребитель заказал несколько товарных позиций, а выкупил лишь часть из них. За каждую отправленную обратно единицу товара WB возьмет с продавца 33 рубля;

– расходы на утилизацию бракованного или испорченного товара к примеру, если покупатель сломает застежку во время примерки, то WB отправит товар на утилизацию, которую оплатит опять же селлер;

– возможные издержки в случае потери на складе или пересорта;

– скидки и акции маркетплейса: если продавец принимает в них участие, то WB снижает комиссию, а если не участвует, то, наоборот, поднимает. К тому же нужно учитывать, что на время действия скидок, цена на товар может упасть на 10—30%, а по отдельным категориям – на 50%.

Давайте разберем нашу юнит-экономику на примере детских шорт. ЮНИТ-ЭКОНОМИКА (unit-экономика, unit economics) – метод экономического анализа, который помогает определить прибыльность одного юнита. Проще говоря, юнит-экономика показывает, сколько компания зарабатывает, заработает или потеряет в будущем с одного продукта или клиента. В свою очередь юнит – единица товара или услуги.

К примеру, селлер решил продавать детские шорты.

В качестве формата доставки выбрал FBO с отгрузкой со склада торговой площадки.

У производителя продавец выкупил партию шорт по 300 руб. за одно изделие. При этом продавать шорты он планирует за 1100 руб.