Читать книгу Заработай на маркетплейсах - - Страница 4

Давайте немного познакомимся. Меня зовут Рустам и мне 32 года. Мой путь в освоении данного поприща был тернист и стоил мне на тот момент баснословных для меня денег. Так сказать, одна ошибка ценой в 3 млн руб.

По образованию я специалист в области финансового права и банковского дела. Ещё пять лет тому назад я никак не связан был с маркетплейсами. Я работал инвестиционным брокером (сводил одних с другими и получал свои комиссионные). На одной из встреч ко мне обратился молодой человек. В тот момент он торговал на площадке Amazon китайскими товарами. Для меня, да в принципе любого, это было удивительно. Молодой парень живет в Казани, торгует на американском глобальной платформе китайскими товарами. Товарами, которыми он торгует, он в руках то ни разу не держал.

В общем, ему необходимы были дополнительные инвестиции для увеличения товарного оборота.

Как я уже говорил, это тема была новой для рынка и множеству инвесторов было непонятно это. Короче денег я ему не нашёл. Но мы начали совместно двигаться в области обучения людей в данной тематике.

Моей задачей было найти людей, его обучить.

В процессе нашей совместной работы, я начал углубляться в сам алгоритм работы Amazon. В тот момент уже существовали OZON и Яндекс Маркет.

Wildberries тоже выходил на рынок, но не обладал такой популярностью как сейчас. Многие аналитики в сфере бизнеса

предрекали провал всем этим площадкам, утверждая, что в России есть огромный фактор недоверия онлайн покупкам.

И в целом они были правы.

Но в какой-то момент популярность е-commerce начала расти. К этому моменту у меня уже был собственный магазин на Amazon. Как и мой учитель, я торговал кухонной утварью.

В этот момент я уже знал алгоритм Amazon и был уверен, что сейчас я стану лидером в российских аналогах.

Есть такое слово «ДЕЛЕГИРОВАНИЕ». Когда я начинал работать с Яндекс Маркетом (далее ЯМ) я решил, что такого слова в моем лексиконе не будет. Я в буквальном смысле делал все сам. Зарегистрироваться на данной площадке несложно, а вот поставить правильно упакованный товар точно в срок это оказалось проблемой.

В общем, моя первая партия пластиковой посуды пришла с опозданием на месяц. Пришла она в Казань. Упаковка товара не подходила под стандарты ЯМ. Пришлось переупаковывать, а это затраты, которые изначально не были включены в финрасчёты. Штрих кода я распечатал на обычной самоклеящейся бумаге. Каждый штрих код пришлось вырезать ножницами. Товарная единица составляла 5000 штук. Ночью когда дети спали мы с супругой клеили штрих кода.

Товар не удалось выгрузить вовремя на склад ЯМ. А это штрафы. Фотографии я сделал на телефон (не используя профессионального освещения) и отправил что было дизайнеру. Дизайн на тот момент мне показался достойным. Но так думал только я, покупатели так не считали.

В общем спустя три месяца вся моя посуда стала абсолютно не ликвидной. Продаж нет, а за склад надо платить. Платить нечем. В тот момент хотелось плакать. Но плакала моя жена, которая к тому моменту ждала уже третьего. Сами понимаете, я не мог оплошать ещё раз.

Иначе, детдом (шучу).

В общем, во второй раз я решил разместить уже другой товар на площадке OZON. Я учёл весь полученный опыт с ЯМ и благо у меня получилось. Товар был распродан в течение 2 месяцев. Это была моя точка роста.

Все вырученные деньги я снова и снова реинвестировал в товар. На данный момент у меня более 50 товаров.

Так в чем же «соль» данной книги? Это пошаговая инструкция о том, как не совершить ошибки, которые в своё время совершил я.

Знания, описанные в моей книге, как минимум позволят вам правильно открыть магазин на WB, купить товар в Китае и отправить его на российский склад. Ну и безусловно, совершить свои первые продажи, Которые станут вашей точкой роста, как было у меня!

С уважением, Рустам Гатауллин.