Читать книгу Заработай на маркетплейсах - - Страница 8

Вариант №1: Давайте представим, что вы дизайнер свитшотов с эксклюзивными принтами и зовут вас Алёша. Логично, что все ваши свитшоты имеют единое название, например «Быть» (российские дизайнеры очень любят использовать минималистичные названия и лозунги). Основная миссия Алёши это одеть всех в свои высококачественные бесшовные толстовки из ткани качества пенье, которые обошлись ему в 4000 руб. за штуку. Оно и понятно, дизайнерская вещь. Алёша считает свой бренд «Быть» самым крутым, ведь у него есть сайт и он решает «быть» рыночной цене в 15 000 руб. Алёша влюблён в свой товар и он уверен, что он – будущее современного дизайна в России, лаконичный принт на его толстовке с надписью «Я ДИЗАЙНЕР, Я ТАК ВИЖУ» яркое тому подтверждение.

А теперь давайте разберём возможные варианты событий для бренда «БЫТЬ»:

– Неизвестный бренд: формально, это всего лишь свитшот. И если бренд только начинает своё существование, то есть о нем мало кто знает, то и продажи будут сведены к минимуму.

Итог: Алёша разочаруется и пойдёт работать в МВидео консультантом.

– Известный бренд: О бренде уже многие знают и даже есть фотосессии и положительные отзывы от знаменитостей. Товар автоматически перейдёт в разряд «хайп товара» (об этом позже). Пока Джиган в нем фоткался есть время распродать весь товар, через неделю Джига будет в другой толстовке.

Итог: Алёша маркетинговый гений. Он сделал 1000 толстовок с одним изображением. Проплатил рекламу Джигану, а тот в свою очередь прорекламировал ссылку на WB. Алёша не открывал магазин сам на WB, а нашёл через кого это можно сделать и распродал весь свой товар.

Если же Алёша не является маркетинговым гением, то скорее всего он разочаруется и пойдёт работать в МВидео консультантом.

Возможных вариантов может быть множество, но, важно понимать несколько простых вещей.

– Это всего лишь свитшот, которых на WB миллион;

– Платить высокую цену за комочек ткани большинство не могут себе позволить;

– Бренд не строится на товаре, он строится на имени, деньгах и тактике.

Вариант №2 (Мой): Брендом моей компании является агентство MARKET ROCKET.

Мы, совместно с командой (на данный момент у меня работает 22 сотрудника), выстраивали и продолжаем выстраивать экосистему нашей компании.

В чем особенность «Создание нашего бренда»? Мы не привязаны к товару. Товар для нас это возможность заработать. Если математика показывает, что мы заработаем на перепродаже +30%, мы берём этот товар и вкладываем в него, пока он не начнёт продаваться самостоятельно (органические продажи).

Тот же принцип мы используем при работе с инвесторами и партнёрами.

«Мы РАКЕТА, которая делает деньги на WB».

Но мы не покупаем дорогой и супер качественный товар, для нас достаточно, чтобы он был нормальный.

Такими планомерными действиями я и создал свой бренд. И это работает.

Таким образом, выстраивание собственного бренда на маркетплейсах должно быть систематичным и ни в коем случае не должно быть привязано к товару.

2. «ПЕРЕПРОДАЖА СЕЗОННОГО ТОВАРА» это одна из самых популярных тактик выхода на МП. Принцип достаточно простой: поздним летом вы начинаете подбирать товар на раннюю зиму, который в итоге с началом первых холодов уже будет на МП. Ну и наоборот соответственно.

Данная стратегия строится на опыте. Вы должны выстроить четкий план чтобы, например, не остаться с пуховиками летом.

Данную тактику любят позиционировать те, у кого она получилась.

Но мой совет: прежде чем идти по этому пути, посоветуйтесь с теми, у кого уже есть опыт в продажах сезонного товара.

3. «ТОВАРНЫЙ АРБИТРАЖ» или классическая тактика большинства продавцов на МП, «КУПИЛ ДЕШЕВО, ПРОДАЛ ДОРОГО». Это работает на Amazon и это работает на WB, OZON, ЯМ. Так работаю я и так работают все. Вы не придумываете ни брендов, ни зациклены на сезонном товаре. Вы работаете строго по алгоритму:

– нашли товар;

– проанализировали нишу на МП США;

– проанализировали нишу на МП России;

– проанализировали конкурентов и суммарный объем дохода товара, который планируете продавать;

– нашли поставщика;

И дальше уже дело техники (о ней позже).

Вывод по модели торговли: многие советуют создавать собственный бренд. И, в целом, я с этим согласен. Но в России понятие бренда достаточно поверхностное. Мы привыкли к американским брендам, которые у всех на слуху. Там бренд тесно связан с товаром. У нас выстроить такую модель с привязкой к товару достаточно тяжело.

А вот выстроить систему это уже другой разговор.

Решать конечно Вам. Но, я бы советовал начать свой путь как большинство. Какую бы модель торговли Вы не выбрали, обязательно посоветуйтесь с людьми, которые уже прошли этот путь.