Читать книгу Стратегическое мышление - - Страница 9

Анализ конкурентов является важным этапом в стратегическом планировании, поскольку позволяет компании понять своё место на рынке, определить своих основных конкурентов и выявить их стратегии, сильные и слабые стороны. В этой главе мы рассмотрим основные аспекты анализа конкурентов.

– Идентификация конкурентов

Первым шагом в анализе конкурентов является идентификация основных игроков на рынке, конкурирующих за тех же клиентов или занимающихся схожим бизнесом. Это могут быть как прямые конкуренты, предлагающие аналогичные продукты или услуги, так и косвенные конкуренты, удовлетворяющие те же потребности через другие средства.

– Оценка стратегий конкурентов

После идентификации конкурентов необходимо проанализировать их стратегии, включая ценовую политику, продуктовые особенности, маркетинговые действия и стратегии распределения. Оценка стратегий позволяет понять, как конкуренты пытаются выделиться на рынке и какие преимущества они предлагают своим клиентам.

– Выявление сильных и слабых сторон конкурентов

Ещё одним важным аспектом анализа конкурентов является определение их сильных и слабых сторон. Это может включать в себя оценку качества продукции или услуг, их ценовую конкурентоспособность, уровень клиентского обслуживания, маркетинговые ресурсы, технологические преимущества и другие факторы.

– Идентификация возможностей и угроз

Анализ конкурентов помогает выявить как возможности, так и угрозы, связанные с их деятельностью. Определение возможностей позволяет компании использовать их для улучшения своих стратегий и расширения рынка, а выявление угроз позволяет принять меры по их смягчению или предотвращению.

– Формулирование стратегического ответа

Информация, полученная в результате анализа конкурентов, должна быть использована для формулирования стратегического ответа компании. Это может включать в себя разработку уникального позиционирования на рынке, улучшение качества продукции или услуг, изменение ценовой политики, улучшение маркетинговых усилий и другие стратегические действия.

Анализ конкурентов является обязательным инструментом для разработки эффективных стратегий компании и поддержания её конкурентоспособности на рынке.

Пример анализа конкурентов для компании, занимающейся производством и продажей мобильных устройств:

1. Идентификация конкурентов:

– «Apple Inc.» («iPhone»): крупнейший конкурент компании, предлагающий широкий ассортимент высококачественных смартфонов, включая «iPhone».

– «Samsung Electronics Co.», Ltd. («Samsung Galaxy»): ещё один крупный игрок на рынке мобильных устройств, предлагающий разнообразные модели смартфонов под брендом «Samsung Galaxy».

– «Huawei Technologies Co.», Ltd. («Huawei P» и «Mate» серии): компания из Китая, которая стала одним из крупнейших производителей смартфонов в мире, предлагая широкий ассортимент моделей «Huawei P» и «Mate».

2. Оценка стратегий конкурентов:

– «Apple Inc.» («iPhone»): фокусируется на инновациях, дизайне и экосистеме продуктов, таких как «iOS», «App Store» и «iCloud».

– «Samsung Electronics Co.», Ltd. («Samsung Galaxy»): предлагает разнообразные модели смартфонов с различными функциональными возможностями и широкой линейкой аксессуаров.

– «Huawei Technologies Co.», Ltd. («Huawei P» и «Mate» серии): уделяет особое внимание камерам и технологиям связи, таким как 5G, и предлагает конкурентоспособные цены.

3. Выявление сильных и слабых сторон конкурентов:

– «Apple Inc.» («iPhone»): сильные стороны – высокое качество продукции, лояльная аудитория и сильный бренд. Слабые стороны – высокие цены и ограниченная настройка.

– «Samsung Electronics Co.», Ltd. («Samsung Galaxy»): сильные стороны – разнообразие продуктов, инновации в дизайне и технологиях. Слабые стороны – конкуренция с дешёвыми азиатскими брендами и репутация в области безопасности данных.

– «Huawei Technologies Co.», Ltd. («Huawei P» и «Mate» серии): сильные стороны – технологические инновации, конкурентоспособные цены. Слабые стороны – проблемы с безопасностью данных и ограничения в доступе к некоторым рынкам из-за политических конфликтов.

4. Идентификация возможностей и угроз:

– Возможности: развитие новых технологий, таких как складные смартфоны, расширение рынков сбыта, развитие инфраструктуры 5G.

– Угрозы: усиление конкуренции, изменения в законодательстве и политике, влияние экономических факторов.

5. Формулирование стратегического ответа:

– Укрепление фокуса на инновациях и дизайне продукции.

– Разработка гибких стратегий ценообразования и маркетинга.

– Инвестирование в развитие технологий и расширение рынков сбыта.

Этот пример анализа конкурентов помогает компании понять свои основные конкуренты, оценить их стратегии и принять меры для улучшения своей позиции на рынке.