Читать книгу Курс «Модный бренд своими руками». Самоучитель - - Страница 25

В условиях высококонкурентного рынка компании постоянно ищут новые пути для роста и успеха. Теория голубого океана, предложенная В. Чан Кимом и Рене Моборном в 2005 году, предлагает инновационный подход к созданию новых рынков и выходу за рамки традиционной конкуренции.

Суть теории голубого океана

Теория голубого океана основана на предположении, что большинство отраслей конкурируют в «красных океанах», где компании ведут ожесточённую борьбу за долю рынка, что приводит к низкой прибыльности и стагнации. Вместо того чтобы конкурировать в переполненных рынках, теория голубого океана предлагает создавать новые рынки, называемые «голубыми океанами», которые характеризуются:

Отсутствием конкуренции: Новые рынки создаются, предлагая уникальные продукты или услуги, которые не имеют прямых конкурентов.

Высокая прибыльность: Компании, создающие голубые океаны, могут устанавливать высокие цены и получать значительную прибыль из-за отсутствия конкуренции.

Устойчивый рост: Голубые океаны часто характеризуются высоким потенциалом роста, поскольку они создают новые потребности и привлекают новых клиентов.

Стратегия голубого океана

Для создания голубого океана компании должны следовать стратегии, которая включает:

Фокус на ценности, а не на победе: Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, как победить конкурентов, компании должны сосредоточиться на создании ценности для клиентов.

Инновации ценности: Создание новых продуктов или услуг, которые предлагают уникальные преимущества и решают невысказанные потребности клиентов.

Превосходство цены и затрат: Предложение продуктов или услуг с высокой ценностью по доступной цене.

Отказ от традиционной конкуренции: Избегать прямого соперничества с существующими конкурентами и создание новых рынков.

Примеры голубых океанов

Некоторые известные примеры голубых океанов включают:

Cirque du Soleil: Создание новой категории развлечений, сочетающей цирковые представления с театральным искусством.

Southwest Airlines: Создание низкобюджетной авиакомпании, предлагающей удобство и низкие цены, что сделало авиаперелёты доступными для большего количества людей.

Apple iPhone: Создание нового рынка смартфонов, сочетающего в себе функции телефона, компьютера и медиаплеера.

Преимущества и недостатки

Преимущества:

Высокая прибыльность

Устойчивый рост

Создание новых рынков

Избежание прямой конкуренции

Недостатки:

Высокие риски, связанные с инновациями

Необходимость значительных инвестиций

Сложность в создании по–настоящему уникальных продуктов или услуг

Теория голубого океана предлагает инновационный подход к созданию новых рынков и выходу за рамки традиционной конкуренции. Принимая стратегию голубого океана, компании могут создать высокоприбыльные и устойчивые предприятия, удовлетворяя невысказанные потребности клиентов. Хотя создание голубого океана сопряжено с рисками и требует значительных инвестиций, оно может принести значительные преимущества для тех, кто готов принять этот вызов.