Читать книгу Курс «Модный бренд своими руками». Самоучитель - - Страница 29

Создание новых fashion рынков на основе теории голубого океана

В стремительно развивающейся fashion–индустрии, характеризующейся высокой конкуренцией и постоянно меняющимися тенденциями, инновации и создание новых рынков становятся ключевыми для успеха. Теория голубого океана, разработанная профессорами Шантеном Кима и Рене Моборном, предлагает мощную концептуальную основу для создания новых рынков и достижения устойчивого роста.

Суть теории голубого океана

Теория голубого океана утверждает, что вместо конкурирования в существующих (или «красных») рынках, компании должны стремиться создать новые рынки (или «голубые океаны»), где нет конкуренции и спрос создаётся за счёт предложения инновационных решений. Создание голубых океанов предполагает выход за рамки текущих отраслевых норм и создание новых ценностных предложений, которые удовлетворяют неудовлетворённые потребности клиентов.

Применение теории голубого океана к fashion–индустрии

Fashion–индустрия представляет собой идеальную почву для применения теории голубого океана. Постоянные изменения тенденций, быстрое развитие технологий и растущие потребности потребителей создают благоприятные условия для создания новых рынков. Вот несколько примеров того, как fashion–компании могут использовать эту теорию:

Создание одежды для нишевых групп: Определение и обслуживание конкретных групп потребителей, таких как пожилые люди или люди с ограниченными возможностями, которые имеют неудовлетворённые потребности в модной одежде.

Интеграция технологий в одежду: Разработка одежды с встроенными технологиями, такими как отслеживание физической активности или регулирование температуры, чтобы создать новые ценностные предложения для технологически подкованных потребителей.

Создание устойчивой моды: Разработка экологически чистых и этичных линий одежды, удовлетворяющих растущий спрос на устойчивую продукцию.

Персонализация моды: Использование технологий и аналитики данных для создания персонализированной одежды, которая соответствует уникальным предпочтениям и потребностям каждого клиента.

Ключевые принципы создания голубых океанов

Теория голубого океана определяет шесть ключевых принципов, которые могут помочь fashion–компаниям создать новые рынки:

Устранение: Определить и устранить факторы, которые не добавляют ценности для клиентов в текущих предложениях.

Сокращение: Уменьшить или исключить факторы, которые являются дорогими или сложными в реализации.

Повышение: Улучшить и усилить ценностные факторы, важные для клиентов.

Создание: Создавать новые ценностные факторы, которые не предлагаются существующими конкурентами.

Оптимизация: Найти оптимальный баланс между устранением, сокращением, повышением и созданием ценностных факторов.

Визуальная стратегическая карта: Использовать визуальный инструмент для отображения ценностных предложений существующих конкурентов и определение возможностей для создания голубых океанов.

Преимущества создания голубых океанов

Создание голубых океанов предлагает ряд преимуществ для fashion–компаний, включая:

Устойчивый рост: Новые рынки с ограниченной конкуренцией обеспечивают потенциал для устойчивого роста и повышенной прибыльности.

Дифференциация: Инновационные ценностные предложения отличают компании от конкурентов и создают сильные бренды.

Расширение рынка: Выход за рамки существующих границ отрасли привлекает новых клиентов и расширяет общую рыночную долю.

Повышенная ценность: Предложение уникальных и ценных решений повышает воспринимаемую ценность бренда и привлекает лояльных клиентов.

Теория голубого океана предоставляет мощную концептуальную основу для создания новых fashion рынков и достижения устойчивого роста. Применяя принципы этой теории, fashion–компании могут выйти за рамки существующих норм, предложить инновационные ценностные предложения и создать голубые океаны, где они могут процветать без конкуренции. Поощряя инновации и радикальную ценность, теория голубого океана может помочь fashion–индустрии развиваться и удовлетворять постоянно меняющиеся потребности потребителей.