Читать книгу Продажи: визуализируй это - Кори Соммерс - Страница 11
Часть I. Конец эры слайдов
Глава 1. Роль слайдовой презентации в сегодняшней культуре продаж
Слайды ускользают
ОглавлениеКомпаниям также следует помнить, что слайдовые презентации настолько легко распространяются, что ваш подход к продажам может быстро попасть в руки конкурента. Хотя такая ситуация и может сбить конкурента с пути, более вероятным для вас сценарием будет потеря вашего конкурентного преимущества. Презентации компаний в PowerPoint и Adobe Acrobat часто оказываются в общем доступе, потому что продавцы дают их клиентам и партнерам, а те выкладывают их на общедоступных сайтах, или же сотрудники компании размещают презентации на незащищенных страницах корпоративного сайта. Поисковым системам – таким как Google – не важно, что ваши документы предназначены только для корпоративного пользования: если защиты нет, они позволят пользователю без труда найти их.
Попробуйте провести поиск в Google по следующим запросам – и увидите, какого типа потенциально секретные файлы есть в свободном доступе в Интернете:
[название вашей компании] filetype: ppt
[название вашей компании] filetype: pdf
[название вашей компании] filetype: doc
[название вашей компании] filetype: xls
Для более крупных организаций попробуйте следующие запросы:
[название вашей компании] «презентация продукта» filetype: ppt (pdf)
[название вашей компании] «маркетинговый план» filetype: ppt (pdf, doc, xls)
[название вашей компании] «стратегия продаж» filetype: ppt (pdf, doc)
Или попробуйте другие комбинации ключевых слов. Вы будете удивлены, что можно отыскать в Интернете.