Читать книгу Продажи: визуализируй это - Кори Соммерс - Страница 8

Притом что мы признаем важную роль слайдов внутри организации, мы считаем, что они наносят вред перспективам больших продаж. Продавец, который включил на первой встрече с клиентом проектор и усердно перелистывает слайды в течение часа, вовсе не внушает уверенности потенциальному покупателю. На самом деле такой подход просто уничтожает способность продавца правильно взаимодействовать с клиентом и доносить до него бизнес-ценность продукта или решения. Использование слайд-шоу способно подорвать доверие к профессиональному продавцу.