Читать книгу Продажи: визуализируй это - Кори Соммерс - Страница 7

Эпоха электронных слайдов породила новую силу – PowerPoint. Microsoft PowerPoint быстро стал доминирующим игроком на рынке цифровых слайдов, сместив Harvard Graphics на рубеже 80-х и 90-х гг. Программа Harvard Graphics не смогла пережить перехода с DOS, на которой она занимала почти 70 % рынка, на Microsoft Windows. Благодаря форме и содержанию PowerPoint быстро стал самой выбираемой программой для работы, учебы и, все чаще, для дома.

С тех пор PowerPoint стал неотъемлемым инструментом – а точнее, единственным способом – проводить презентацию продукта в офисе или в переговорной.

Поскольку плохие презентации продукта существуют так же давно, как сама профессия продавца, PowerPoint только усугубил плохие привычки: теперь стало возможным не так тщательно продумывать свое выступление, уменьшилась необходимость работать над своим сообщением и прилежно его оттачивать. «Они пытались добавить элементы мультимедийного шоу (звуковые эффекты, затейливые переходы между слайдами, движущийся текст и тезисы, прилетающие на свои места откуда-то из-за пределов экрана), – говорит Гаскинс. – Многое из этого было в новинку и вызывало интерес первые несколько раз, но в принципе ничего из этих развлекательных элементов не добавляло ценности презентациям – суть не изменилась со времен использования диапроекторов»[3]. Эти эффекты не только не приносили пользы – их использовали так часто и не к месту, что презентации продуктов или услуг нередко отвлекали и даже вступали в противоречие с основной целью встречи.

С точки зрения коммуникации продавца с покупателем и донесения до последнего информации о ценности продукта это молниеносное распространение электронных слайдов оказалось шагом назад. Конечно, не очевидно, что переход от диапроекторов и проекционных пленок к электронным слайдам был сам по себе регрессивным. Но использование визуальных эффектов заставило полностью забыть о свободной форме рисования карандашом, ценность которой не победить никакими технологиями.