Читать книгу Продажи: визуализируй это - Кори Соммерс - Страница 13

Даже если ваши слайды в полном порядке и вам не нужно менять их в последнюю минуту, вы не можете считать себя в полной безопасности. Принесли ли вы проектор? Многие продавцы, регулярно показывающие слайды, часто не берут его с собой – ведь в большинстве переговорных и конференц-залов есть потолочный проектор. Это может оказаться фатальной ошибкой для тех, кто полностью полагается на свои слайды.

Я никогда не забуду одну встречу: обычно мы собирались в конференц-зале с потолочным проектором, но в этот раз заседание совета директоров затянулось – и нас провели в небольшую переговорную без проектора. Системный администратор нашего клиента раздобыл замшелый проектор с разрешением 800 × 600, который отрезал низ и правую сторону наших слайдов. Дались мне эти слайды!

Старший менеджер по работе с клиентами, компания по продаже вентиляционного оборудования, Техас

А кто из нас ни разу не стоял на пирамиде из двух-трех столов, пытаясь заставить работать потолочный проектор, потому что пульт дистанционного управления потерялся или в нем села батарейка?

Я должен был выступать перед IT-директором [крупной телекоммуникационной компании], а потолочный проектор просто не работал. Когда в комнате находится IT-директор, персонал появляется очень быстро. Они влезли на стол, пробрались через потолочные панели и обнаружили, что крыса перегрызла провода!

Территориальный менеджер по работе с клиентами, компания по оказанию бизнес-услуг