Читать книгу Ihre erste Million - Mel Van Hesen - Страница 4

Einleitung:

Die Wirtschaft lebt von Aufträgen, die gegen Zahlung eines Entgelts durchgeführt werden. Der gesamte wirtschaftliche Verkehr basiert jeweils auf Leistungen für andere. Im Gegenzug arbeiten andere für einen selbst. Die moderne Arbeitsteilung hat zivilisierte Gemeinwesen erst auf den heutigen Stand gebracht.

Damit der Motor jedoch läuft müssen immer wieder neue Aufträge erteilt werden, um den Kreislauf der Waren und des Geldes in Gang zu halten. Um nun sozusagen als „Schmiermittel“ zwischen den einzelnen Firmen zu agieren, eignet sich eine Agentur für Auftragsvermittlung sehr gut. Selbstverständlich kann man nicht in bestehende Geschäftsverbindungen eindringen, doch wenn es um neue Kontakte zu Firmen, Organisationen, ev. ausländische Adressen geht, sind die Chancen auf Erfolg gut, denn im Grunde sind alle Unternehmen immer an neuen Geschäftsbeziehungen interessiert.

Jeder möchte neue Märkte bedienen, mehr Umsatz machen etc Heutzutage kann es sich eigentlich niemand mehr leisten auf von externen Kräften vermittelte Aufträge zu verzichten, es sein denn die eigenen Kapazitäten sind völlig ausgelastet. Selbst dann möchte man aus verständlichen Gründen den Kontakt zu neuen Auftraggebern pflegen, denn es ist ja auch ein Ausbau der Kapazitäten möglich, oder wenn andere abspringen kann eben gleichwertiger Ersatz kommen.

Der Markt sucht nach guten Lösungen in diesem Bereich.

Das Gewerbe

Eine Agentur zu Auftragsvermittlung ist kleine eine Firma (Ein- Mann bzw. Frau - Betrieb), welche bestimmte Dienstleistungen anbietet. Niemand darf in Deutschland solche Tätigkeiten selbständig ausüben, ohne ein Gewerbe anzumelden. Man arbeitet selbständig auf eigene Rechnung und in eigener Verantwortung, d.h. man ist für Einnahmen, Ausgaben, ev. Verbindlichkeiten, Zahlung von Abgaben, Steuern etc. selbst verantwortlich. Das Betreiben eines Gewerbes ist eine nachhaltige Tätigkeit mit der Absicht, Gewinne zu erzielen. Man nimmt am allgemeinen wirtschaftlichen Verkehr in diesem Fall im Bereich Dienstleistungen teil.

Obligatorisch ist die Anmeldung des Gewerbes beim zuständigen Ordnungsamt. Dort müssen Sie den Zweck des Gewerbes angeben, wobei eine ziemlich weit gefasste Formulierung angebracht ist, denn Sie dürfen nur die beschriebenen Tätigkeiten ausüben. Je präziser diese Formulierungen sind, desto enger wird ihr Tätigkeitsbereich. Gleichzeitig müssen Sie aber auch aufpassen, nicht Tätigkeitsbereiche anzugeben, für die besondere Prüfungen verlangt -, oder Vorschriften verlangt werden. Bezüglich einer passenden Formulierung hilft Ihnen ein guter Unternehmensberater jederzeit weiter.

Wichtig: Man vermittelt nur Aufträge! Personalvermittlung, Arbeitsvermittlung etc. gehört nicht zu dem Tätigkeitsbereich. Dafür werden gesonderte Genehmigungen benötigt.

Mit der Anmeldung auf dem Ordnungsamt geht ein Durchschlag des Formulars an das zuständige Finanzamt. Sie erhalten dann eine Steuernummer, falls in der Vergangenheit noch keine Nummer zugeteilt wurde. Betriebe (Gewerbe) unterliegen der Gewerbesteuer.

Mit einem Gewerbe werden Sie automatisch Mitglied in der IHK (Industrie und Handelskammer) und müssen Beiträge entrichten. Deren Höhe richtet sich nach Umsatz, Größe des Betriebes, Rechtsform etc..

Gründungsvoraussetzungen

Eine Agentur für Auftragsvermittlung sollte stets am Puls der Zeit sein,d.h. der oder die Betreiber müssen wissen, wer gerade Aufträge zu vergeben hat und wer danach sucht.

Besondere fachliche Kenntnisse oder Ausbildungen sind nicht erforderlich, schaden aber auch nicht. Sehr wichtig ist auch das Vertrauen der Auftraggeber in den Service. Absolute Diskretion und Vertraulichkeit sind unverzichtbare Eigenschaften des Gründers. Vertrauliche Daten dürfen nur an berechtigte Personen oder Firmen weitergegeben werden. Initiatoren sollten gut und gerne am Computer arbeiten. Man verbringt einen großen Teil der Zeit mit Eingaben und Vergleichen in der Datenbank. Deshalb sollten Sie schon ein bisschen Erfahrung im Umgang mit der EDV und modernen Programmen mitbringen.

Selbstverständlich müssen Sie mit der Situation eines Selbständigen zu Recht kommen. Dies bedeutet eine verstärkte Integration von Verantwortung im Leben. Man ist für die eigene Tätigkeit, das eigene Geschäft selbst verantwortlich und kann eventuell misslungene Aktionen nicht anderen in die Schuhe schieben, oder sich hinter einem Vorgesetzten verstecken. Weiterhin muss man mit unregelmäßigen Einnahmen rechnen können. Es ist nicht so, dass jeden Monat immer bestimmte Summen auf das eigene Konto überwiesen werden. Zusätzlich benötigt man eine gehörige Portion Durchhaltevermögen, denn bei fast jedem Selbständigen kommen zuerst schwierige Zeiten. „Aller Anfang ist schwer“. Dieses Sprichwort sollte der Gründer durchaus ernst nehmen und sich über die Anforderungen bewusst sein. Man muss über längere Zeit kämpfen können, um sich im Markt durchzusetzen.

Wer Einnahmen erzielen möchte, muss ein gesuchtes Produkt oder eine Dienstleistung ohne Fehl und Tadel abliefern. Dies reicht jedoch nicht immer. Vielmehr sollte man sich bemühen, stets ein besseres Produkt als die Konkurrenz anzubieten.

Ohne stetige Leistung verliert man Kunden und hat langfristig keine Chance, als Selbständiger zu überleben. Was vielleicht als selbstverständlich angesehen wird, soll in diesem Rahmen noch einmal betont werden, denn die Realität zeigt immer wieder, dass sich viele Gründer die Selbständigkeit nicht so hart vorgestellt hatten. Der Schritt in eigenverantwortliches Arbeiten ist vor allem mit viel Durchhaltevermögen, Leistungsbereitschaft und Verzicht auf Freizeit verbunden.

Räumliche Voraussetzungen

Es spielt absolut keine Rolle, von wo aus Sie dieses Geschäft betreiben. Da die meisten Vermittlungen ohnehin per Internet bzw. per Telefon erledigt werden, sind Sie nicht auf besondere Standorte angewiesen. Das ist sehr vorteilhaft, denn Büromieten z.B. in größeren Städten sind einfach zu teuer für diesen Service. Vor allem am Anfang muss man auf das meistens äußerst schmale Budget achten. Sie können also ohne Probleme von der heimischen Wohnung aus loslegen. In den wenigsten Fällen kommen Kunden persönlich vorbei, um sich die „Firma“ anzuschauen. Das Geschäft läuft über den telefonischen Kontakt zu den Kunden, Interessenten.

Zeitliche Voraussetzungen

Die Tätigkeit ist weitgehend abhängig von den zeitlichen Erfordernissen in Betrieben, d.h. man arbeitet am Tag, aber in den Abendstunden können auch noch Gespräche anfallen. Bürozeiten können natürlich selbst festgelegt werden. Im eigenen Interesse sollten Sie jedoch morgens und mittags vor Ort arbeiten und für Kunden, Interessenten immer erreichbar sein, um gleich entsprechende Vorschläge machen zu können. Ergänzungen in der Datenbank etc. können ständig erfolgen.

Zu welcher Zeit Sie bestimmte Arbeiten erledigen, bleibt Ihnen überlassen. Dies erfordert ein gewisses Organisationstalent und Disziplin. Die eigene Einteilung der Tätigkeit ist nicht mit „nichts tun“ gleichzusetzen. Im Gegenteil: Es fällt mehr Arbeit an, als bei Angestellten.

Da Sie jedoch für sich selbst und ihren Erfolg arbeiten, fällt die zusätzliche Arbeit nicht so schwer.

Alternative

Wer keine Agentur an einem festen Standort gründen möchte, kann auch als mobiler Vermittler arbeiten. In diesem Fall agiert man vor Ort bei den Firmen wie ein Vertreter und vermittelt praktisch von Angesicht zu Angesicht. Obwohl dieser Weg mühsam erscheint, kann der persönliche Kontakt zu den Verantwortlichen doch zum Aufbau eines engen Vertrauensverhältnisses führen, dass sich nachher positiv auswirkt.

Der mobile Service hat jedoch auch Nachteile: Entscheidungswege sind länger und die Eigenschaften einer passenden Datenbank müssen trotzdem integriert werden. Ein vernünftiges Notebook wird also benötigt, dass auf jeden Fall mehr Geld verschlingt als ein Desktop Computer. Internet Verbindungen sind schwierig und zudem über Mobilfunk teuer und nicht sehr sicher. Wer im Sinne eines Vertreters unterwegs sein möchte, kann sich diese Alternative überlegen. Sie verursacht jedoch auf jeden Fall mehr Kosten und Arbeit.

Wie starte ich?

Wie bei anderen Agentur Konzepten auch brauchen Kandidaten vor allem die obligatorische EDV - Anlage (PC, Monitor, Drucker, Modem) für die Verwaltung ihrer Tätigkeit. Oft ist beim Kauf bereits eine brauchbare Office Software enthalten. Dabei können Sie ruhig auf günstige Alternativen zurückgreifen, denn die üblichen Arbeiten lassen sich mit fast jedem m PC erledigen. Sie können PCs mit günstigen AMD (Advanced Micro Devices) Prozessor zurückgreifen. Diese CPUs sind genauso leistungsfähig wie vom großen Bruder Intel, kosten aber oft nur die Hälfte. Deshalb erhalten Sie AMD PCs mit gleicher Leistung wesentlich günstiger als Intel PCs.

Einen neuen PC können Sie schon für etwa Euro 350 erstehen.

Da Sie viel mit Datenbanken zu tun haben werden, sollten Sie sich einen schnelleren Rechner leisten. Für etwa Euro 500-600 bekommen Sie wirklich schnelle Modelle, die selbst mit großen Datenbeständen spielend fertig werden.

Weiterhin brauchen Sie eine Software zur Erstellung von Datenbanken und ein Modem bzw. ISDN Karte für Internet - Verbindungen. Ein brauchbares und sogar kostenloses Programm ist im Gratis Office Paket von Open Office enthalten (Download oder CD ROM (verfügbar bei diversen PC Magazinen). Mit dieser Software können Sie unter dem Betriebssystem Windows oder Linux arbeiten.

Kontakt: www.openoffice.org

Zusätzlich brauchen Sie ein Programm für die Buchhaltung (z.B. von Lexware oder KHK). Selbstverständlich sollten noch Telefon / Fax und ein vernünftiger Schreibtisch mit Stuhl vorhanden sein. Ich gehe davon aus, das letztgenannte Möbel eigentlich in jeder Behausung stehen. Mit den oben genannten Utensilien können Sie dann munter loslegen. Als erstes sollten Sie sich mit dem Rechner, der Software und dem Internet Anschluss vertraut machen (Installationen erledigen, Handbücher lesen etc.). Dann folgt die Erstellung einer - oder mehrerer Datenbanken für zukünftige Einträge von Interessenten sowie Kunden. Anschließend muss man sich um die Werbung kümmern, so dass potentielle Interessenten auf das eigene Angebot aufmerksam werden. Geeignete Werbemaßnahmen werden unten noch näher beschrieben.

Starkapital

Beim Start einer Agentur für Auftragsvermittlung benötigen Sie ca. Euro 2500 bis Euro 5000 Startkapital. Dieses Geld sollten Sie privat aufbringen können, denn Banken halten von der Finanzierung solcher Summen nicht viel. Es ist in ihrem Interesse, wenn Sie Eigenkapital zur Verfügung haben, denn Fremdkapital schafft Abhängigkeiten, die auch ausgenutzt werden.

Einen Teil des Startkapitals brauchen Sie auf jeden Fall für die Werbung. Die reinen Gründungskosten belaufen sich etwa auf Euro 50 - 100 (Formalitäten je nach Gemeinde).

Für die Werbung brauchen Sie deshalb Kapital, weil der neue Service mit verschiedenen Methoden erst einmal bekannt gemacht werden muss. Verzichten Sie am Anfang auf eigene Büros o.ä.. Zuerst sollten entsprechende Aufträge vorliegen. Agieren Sie stattdessen von den gewohnten Räumlichkeiten aus.

Finanzierung

Sollten Sie doch Fremdkapital benötigen, führt der Weg natürlich zunächst einmal zu ihrer Hausbank. Dort kennt man Sie hoffentlich und kann Ihre Fähigkeiten ungefähr einschätzen. Der Kreditsachbearbeiter sollte Sie auch auf besondere Hilfen für Unternehmensgründer aufmerksam machen (ERP Fördermittel, Deutsche Ausgleichsbank etc.). Sprechen Sie Ihn oder Sie darauf an. Als Sicherheiten für Kredite sollten Sie Sachwert oder Ersparnisse einsetzen (Wertpapiere, ev. Guthaben auf festverzinslichen Sparbriefen etc.). Sie sollten jedoch immer berücksichtigen, dass Darlehen wie vereinbart zurückgezahlt werden müssen. Dies kann grade am Anfang einer selbständigen Tätigkeit, wenn kaum Aufträge zu verzeichnen sind, sehr schwer fallen. Bei Agenturkonzepten ist daher Fremdkapital möglichst zu vermeiden. Versuchen Sie, flexible Finanzierungen zu erhalten (z.B. tilgungsfreie zwei Jahre bis es zur Abzahlung kommt).

Bezugsquellen

Gebrauchte Systeme (Pentium PCs, Monitore, Notebooks), die für viele Aufgaben vollkommen ausreichen, erhalten Sie ab ca. Euro 130 von:

Atenso Computervertriebs GmbH, Tel. 06403-775350, Fax 06403-7753577

Internet: www.atenso.de

Sehr günstige Software verkauft die Pearl Agency: Pearl Agency, Pearl Str. 1, 79426 Buggingen, Tel. 018055582, Tel. 07631-360200, Fax 07631-360444

Internet: www.pearl.de

Ebenso nötigt sind natürlich noch Telefon und Fax bzw. Mobiltelefon, wobei das Letztgenannte eigentlich fast nur als Empfangsgerät genutzt wird, wenn man für Kunden erreichbar sein muss. Handys erhalten Sie heutzutage bei vielen Anbietern mit günstigen Mobilfunk - Verträgen praktisch umsonst. Bezüglich des Telefons sollten Sie sich ein gutes Modell leisten, denn das Telefon wird Ihr Arbeitsgerät Nummer eins sein. Viele Kunden rufen an und möchten sich über aktuelle Aufträge oder Chancen erkundigen.

Buchhaltung

Gewerbebetriebe müssen eine doppelte Buchhaltung vorweisen. Es gibt jedoch Ausnahmen: Vertreter des sogenannten Kleingewerbes können eine Einnahme - Überschuss - Rechnung führen. Sobald man aber dem Kleingewerbe entwachsen ist, wird die doppelte Buchhaltung vom Gesetz verlangt. Bei der Einordnung in die verschiedenen Kategorien können Steuerberater helfen.

Bezüglich der Buchhaltung gibt es heutzutage hervorragende Software, die Selbständigen eine Menge Arbeit abnimmt. Informieren Sie sich über die Programme, die zum Teil recht günstig zu haben sind.

Sollte die verfügbare Zeit für solche Arbeiten zu knapp sein, ist das Einschalten eines Steuerberaters zu empfehlen, dessen Fachkräfte die Buchführung dann übernehmen können. Wenn die Umsätze über eine gewisse Grenze hinausgehen (ca. Euro 60 000) sollten Sie sowieso einen Steuerberater zu Rate ziehen.

Es gibt jedoch auch immer wieder Teilzeitkräfte (z.B. Steuerfachgehilfen, Buchhalter etc.) mit entsprechenden Kenntnissen, die gerne ein paar Stunden am Tag arbeiten. Mit der Steuererklärung sollten Sie sich ohnehin an einen Steuerberater Ihres Vertrauens wenden. Fachleute können Ihnen auch entsprechende Tipps geben, wie man möglichst wenig Steuer zahlt.

Der Markt

Es gibt noch nicht viele Agenturen dieser Art in Deutschland. Die Vermittlung von Aufträgen ist in Europa eher unterentwickelt, weil viele Unternehmen noch meinen, dass solche Dienstleistungen nicht notwendig wären. In anderen Märkten (USA, Asien) zeigt sich jedoch, wie vorteilhaft eine professionelle Vermittlung sein kann. Gründer haben ein reichhaltiges Betätigungsfeld vor sich. Die Entwicklungsmöglichkeiten werden nicht durch zu viel Konkurrenz gestört. Obwohl sich einige Personalagenturen dem Thema angenommen haben, fristet die Auftragsvermittlung doch ein Schattendasein in derartigen Firmen. Spezielle Agenturen für Auftragsvermittlung findet man in unseren Breiten kaum.

Potentielle Gründer müssen also vor allem Überzeugungsarbeit leisten, um ihren Service zu etablieren. Der Markt ist offen für neue Agenturen! Es gilt, diese Chance auch zu nutzen.

Werbung

Welche Werbeformen sind möglich?

- Anzeigen in Magazinen, der örtlichen Presse gehören zu den traditionellen Werbeformen. Bei Inseraten haben Sie den zudem Vorteil, dass man viele Leser mit relativ wenig Aufwand erreichen kann. Allerdings sind solche Anzeigen nicht die günstigste Methode. Achten Sie deshalb auf möglichst kurze Texte und wenige Zeilen, damit sich die Kosten in Grenzen halten, um mehrmals inserieren zu können. Schalten Sie in Urlaubszeiten keine Inserate! Niemand wird diese zur Kenntnis nehmen, weil fast alle Entscheidungsträger zu dieser Zeit im Ausland verweilen. Anzeigen müssen durch eine einprägsame Schlagzeile wirken.

 Besorgen Sie sich so viele Magazine für Unternehmer wie möglich. Dann erkunden Sie im Impressum, wer für welches Ressort zuständig ist. Diesen Personen senden Sie einen kleinen Text über ihre Firma und deren Ziele, Nutzen für Kunden etc.. Am Anfang ihrer Tätigkeit müssen Sie für die Presse und Fachmagazine einen sogenannten Public Relation - Beitrag verfassen. Dieser Text sollte kurz ihre Tätigkeiten, Ziele beschreiben und die Vorteile für Kunden aufzeigen. Legen Sie auch ein gutes Foto von Ihnen bei. Viele Redakteure sind dankbar, wenn derartige Texte komplett übernommen werden können. Interessante Berichte über neue Firmen und Dienstleistungen füllen die Publikationen und ziehen auch weitere Anzeigenkunden an. Solche Beiträge sind für den Gründer kostenlose Werbung und können gleich zu Anfang Interesse bei zukünftigen Kunden wecken. Natürlich werden nicht alle angeschriebenen Magazine den Text veröffentlichen, aber Sie sollten es trotzdem bei allem probieren. Versuchen Sie auch in dem Text Kontaktmöglichkeiten (z.B. Telefonnummer) unterzubringen. Wenn der Artikel dann erscheint, müssen Sie natürlich erreichbar sein, denn es werden sich wahrscheinlich einige Interessenten melden und nähere Auskünfte verlangen. Gleichzeitig sollten Sie Belegexemplare anfordern, die Sie dann wieder in ihre Werbung einbauen können. Es ist empfehlenswert, gleich beim Start ein besonderes Angebot für Interessenten zu präsentieren, um möglichst viele Kunden anzulocken (z.B. Eintrag in der Datenbank zum halben Preis, Gratis - Aktionen etc.).

 Eine einfache und zugleich wirkungsvolle Werbung sind sogenannte „Hand Outs“, d.h. man produziert z.B. selbst ein DIN A4 Blatt mit entsprechendem Inhalt, sorgt für eine grafische Aufbereitung und verteilt die Hand Outs selbst an die Zielgruppe (in diesem Fall z.B. Handwerker, Kleingewerbe, Einzelhändler, kleinere Produktionsbetriebe). Diese Art der Werbung kostet außer der Arbeitszeit fast nichts, aber man sollte sich über den zeitlichen Aufwand im Klaren sein. Mit einem Laserdrucker können Sie mehrere tausend Blätter zu günstigen Konditionen drucken und in ihrer Region an geeignete Betriebe verteilen.

 Natürlich eignen sich auch gezielte Anschreiben (Mailings). Diese Methode eignet sich vor allem für die Werbung bei Firmen aller Art mit über 20 Mitarbeitern. Der erste Kontakt wird mit einem Werbebrief hergestellt. Solche Briefe richten Sie möglichst an Entscheidungsträger im jeweiligen Unternehmen. Benötigt werden also die Adressen von Unternehmen in der näheren Umgebung plus die Namen der betreffenden Personen. Ein Anruf bei der Zentrale führt in der Regel weiter, d.h. die Telefonistin bzw. Mitarbeiterin im Büro nennt Ihnen gewöhnlich ihren Ansprechpartner. Vorteil: Mit einem persönlichen Anschreiben sind Sie sicher, dass sich relevante Personen mit dem Angebot beschäftigen. Es landet auf dem Schreibtisch der Zielperson, und wird zumindest kurz überflogen.

Verdienstmöglichkeiten

Der mögliche Verdienst hängt natürlich völlig vom Umfang und der finanziellen Stärke der vermittelten Aufträge ab.

Beispiel:

Eine Agentur arbeitet vornehmlich für Handwerksbetriebe und vermittelt Aufträge im Bereich von Euro 2500 bis zu Euro 60 000. Bei einer Provision in Höhe von 5% werden also Einnahmen von Euro 125 bis 3000 pro Auftragsvermittlung erzielt. Die Agentur sollte in diesem Fall natürlich schon mehrere Aufträge pro Monat vermitteln, um auf eine vernünftiges Einkommen zu kommen.

Im zweiten Fall arbeitet die Agentur hauptsächlich mit Industriebetrieben zusammen, die im Ausland neue Auftraggeber suchen. Dabei geht es um Auftragsvolumina von durchschnittlicher einer Million Euro. Sie können sich leicht ausrechnen, dass ein vermittelter Auftrag bei 5% Provision relativ viel Geld bringen kann (Euro 50 000), aber dafür wird auch Leistung verlangt. Von der Suche nach geeigneten Partnern über die Abstimmung der nötigen Verhandlungen bis zum Zusammenbringen der verantwortlichen Personen wird alles von der Agentur organisiert. Ohne mehrmalige Besuche bei den beteiligten Unternehmen ist so eine Arbeit nicht zu erledigen.

Je nach Betätigungsfeld gibt es also recht unterschiedliche Möglichkeiten, Einnahmen zu erzielen. Der Erfolg hängt von der Spezialisierung der Agentur und den Fachkenntnissen des Initiators ab. Generelle Verdienstchancen lassen sich nur schwer prognostizieren, da individuelle Chancen in diesem Bereich sehr unterschiedlich sind und der Auftritt im Markt sowie die Erfahrung des Betreibers eine große Rolle spielt.

Nebenberufliche Möglichkeiten

In der Regel sind Agenturkonzepte für den nebenberuflichen Einstieg geeignet. Bei einer Auftragsvermittlung ist dies nur eingeschränkt der Fall, denn die Geschäftspartner erwarten vollen Einsatz für die geleisteten Provisionen. Dies ist nur verständlich, denn je nach Fall geht es um eine Menge Geld. Mit nebenberuflich tätigen Akteuren gibt man sich in der Industrie eigentlich kaum ab. Profis haben ohne Zweifel entscheidend bessere Chancen, von den Entscheidungsträgern ernst genommen zu werden.

Bei kleineren Firmen spielt dies nicht so eine große Rolle. Wer also vor allem für Handwerker und das Kleingewerbe agieren möchte, kann durchaus am Anfang den halben Tag für die Agentur arbeiten und den Rest des Tages mit anderen Aufgaben verbringen. Ziel muss jedoch immer ein rascher Wechsel in die hauptberufliche Tätigkeit sein.

Wer flexibel agieren kann, zuverlässig ist und auch keine kleinen Vermittlungen scheut, wird in der Regel auch Erfolg haben. Startversuche können nebenberuflich unternommen werden, wenn die Ziele nicht in der Vermittlung großer Aufträge liegen.

Man kann ganz langsam mit der Tätigkeit beginnen, ohne Angst vor irgendwelchen Verdienstausfällen oder wirtschaftlicher Not haben zu müssen. Man arbeitet praktisch mit einem „Sicherheitsnetz“ (= dem alten Job) bis sich genügend Aufträge ansammeln, um wirklich voll einsteigen zu können. Weiterhin ist ein stetiger Aufbau von Geschäftsbeziehungen über eine längere Frist möglich. Zusätzlich ist ein ausführlicher Test möglich, ob die Tätigkeit überhaupt geeignet erscheint. Die Agentur kann langsam ohne Druck aufgebaut werden. Der Übergang von einer Arbeit als Arbeitnehmer zu der selbständigen Existenz fällt leichter, da mehr Zeit für den Wechsel zur Verfügung steht. Bei begründeten Zweifeln ist ein Ausstieg ohne größere finanzielle Schäden möglich.

Erweiterung

Stellen Sie zumindest in der Anfangsphase keine Mitarbeiter ein. Dies ist mit Ärger und vielen Kosten verbunden. Arbeiten Sie daher lieber mit anderen Selbständigen zusammen, falls dies notwendig sein sollte.

Vor allem bei einer Ausdehnung der Aktivitäten auf das Ausland ist eine Zusammenarbeit mit Kollegen in anderen Ländern zu empfehlen. Man kann in solchen Fällen mehrere Aufträge in verschiedenen Nationen vermitteln und sich die Einnahmen mit den jeweiligen Agenturen teilen. Gleichzeitig sind Ersparnisse sowie rationelles Handeln durch Arbeitsteilung möglich.

Sinnvolle Ergänzungen sind z.B. auch die Repräsentanz mancher Produkte der Geschäftspartner oder gar eine aktive Vertretung. Somit erhält man immer aktuelle

Informationen und Rückmeldungen von Kunden bzw. Interessenten und kann für die Auftragsvermittlung entsprechende Schlüsse ziehen.

Chancen und Risiken

Alle selbständige Tätigkeiten bergen Risiken in sich. Auftraggeber können abspringen, in Konkurs gehen oder andere Dienstleister vorziehen. Deshalb ist es auch sehr wichtig, das eigene Geschäft auf mehrere Beine zu stellen, indem man für möglichst viele Kunden arbeitet. Es ist unwahrscheinlich, dass plötzlich alle Vertragspartner z.B. zahlungsunfähig werden. Bei guten Beziehungen zu mehreren Geschäftspartnern kann das eigene Risiko daher wesentlich vermindert werden. Je mehr verschiedene Kunden den Service der Auftragsvermittlung nutzen, desto sicherer wird die eigene Basis. Leistungen sollten also vielen Interessenten zur Verfügung gestellt werden.

Da jedoch keine großen Investitionen nötig sind, hält sich das gesamte Risiko in Grenzen. Was kann denn im schlimmsten Fall passieren? Der maximale Verlust beschränkt sich auf das eingebrachte Startkapital, wenn absolut kein Geschäft zu machen ist. Dem stehen jedoch gute Chancen gegenüber. Es besteht kein Zweifel, dass die Dienstleistungsgesellschaft aus den angelsächsischen Ländern auf den europäischen Kontinent übergreift. Mit einer solchen Agentur können Sie mit relativ wenig Einsatz von Kapital, aber sicher viel Arbeit eine selbständige Existenz etablieren und diese bei Bedarf ausbauen.

Besondere Chancen entstehen natürlich bei großen Projekten. Vor allem internationale Auftragsvermittlungen verwenden viel Zeit, Energie und Kapital in die Erschließung von Kontakten zu wichtigen Persönlichkeiten.

Warum?

Nun, diese Personen entscheiden in vielen Fällen über Aufträge von riesiger Tragweite. Es spielt also eine wichtige Rolle, ob passende Kontakte z.B. zur politischen Elite eines Landes ausgebaut werden können. Die besten Beispiele hierfür haben wir im eigenen Land. Warum hat z.B. ein gewisser Herr Schreiber viele Millionen für die Vermittlung von Geschäften kassiert? Weil er Entscheidungsträger und deren Kaste kannte und zu seinen Gunsten beeinflussen konnte.

Welche Kontakte sind wirklich wichtig?

Zum einen wären da die Verbindungen zum Militär. Jedes Land unterhält eine Armee, die ab und zu mit neuen Gütern aller Art ausgerüstet werden muss. Dabei kann es sich um ganz normale Waren handeln (Kleidung, Maschinen, Zubehör, Ersatzteile etc.), die mit dem Waffenhandel absolut nichts zu tun haben. Natürlich ist mit dem Handel und der Auftragsvermittlung im Bereich der Waffenherstellung viel Geld zu verdienen. Wer also z.B. führende Generale eines Landes kennt und diese regelmäßig bei unterschiedlichen Gelegenheiten trifft, eine Freundschaft aufbaut und gut mit der Familie auskommt etc., hat gute Chancen als Vermittler auftreten zu können. Wenn dann Beschaffungsaufgaben anstehen, kann man je nach Vorgaben diskret Kontakte zu den passenden Firmen aufnehmen und über Konditionen verhandeln.

Zusätzlich sollten Kontakte zu Vertretern aus der Politik etabliert werden. Diese entscheiden über öffentliche Projekte (z.B. den Bau eines Staudamms, einer Untergrundbahn, den Straßenbau, öffentliche Gebäude, Stromversorgung, Telefonleitungen etc.). Es gibt viele Möglichkeiten, durch Herstellung der geeigneten Kontakte gewünschte Aufträge zu vermitteln und dabei kräftig Geld zu verdienen. Je höher die Auftragsvolumina sind, desto härter ist jedoch der Kampf um die Aufträge. Man muss sich im Klaren sein, dass solche „Deals“ auch von anderen Organisationen mit allen Mitteln ausgespäht werden, um an entsprechende Informationen zu kommen. So sind z.B. Geheimdienste unterwegs, die Vermittler, Repräsentanten von Firmen ausspähen, abhören etc., um für die eigene Industrie Vorteile zu erzielen.

Wer jedoch über die richtigen Kontakte verfügt und sich mit den Leuten hervorragend versteht, kann in der Regel in aller Ruhe mit geeigneten Unternehmen über die Aufträge sprechen. Ohne „Schmiermittel“ wird nicht viel passieren, d.h. alle Beteiligten wollen etwas vom Geschäft haben: Der befreundete General, Repräsentanten der Firma, Staatsvertreter des entsprechenden Landes.

Wer meint, dass dies unseriös wäre, liegt völlig falsch. In der großen weiten Welt geht ohne Bezahlung von Interessenvertretern nichts mehr. Es ist eine Illusion, zu glauben, dass internationale Geschäfte ohne solche Zahlungen überhaupt zustande kommen. Alle Interessenten müssen bedient werden, um ein größeres Geschäft befriedigend für alle Seiten über die Bühne zu bringen.

Für viele Interessenten dürften solche Aktivitäten das Ziel der Bemühungen sein. Zugegeben: Es ist verlockend mehrere Millionen Euro Provision zu erhalten, aber leider kommen solche Deals auch selten vor. Fangen Sie also klein an und steigern Sie ihre Projekte mit zunehmender Erfahrung und Verbindungen. Niemand kommt sofort als Anfänger an derartige Gelegenheiten.