Читать книгу Resumo Estendido: A Arte De Fechar Venda (The Art Of Closing The Sale) - Baseado No Livro De Brian Tracy - Mentors Library - Страница 4

Brian Tracy, autor deste livro, estudou e colocou em prática inúmeras estratégias para o cliente tomar a decisão e finalizar a compra. Além disso, ele treinou vários milhares de vendedores de destaque. Neste livro, precisamente, reúne todas essas experiências.

Você aprenderá a conduzir a comunicação com o Prospect, o cliente potencial, para obter o 'sim' que fecha a venda. Você saberá identificar suas necessidades e adaptar o vínculo para antecipá-las. Você entenderá a importância de construir confiança, porque somente se o cliente em potencial o vir como uma pessoa confiável, ele comprará o que você vende.

Ao mesmo tempo, irá habituar-se a perceber as diferentes perspectivas de um cliente que vê a compra e poderá estruturar as suas ofertas para que se sintam satisfeitos. Resumindo, você poderá aumentar suas vendas e, portanto, seu sucesso crescerá e você gerará mais lucros.