Читать книгу Resumo Estendido: A Arte De Fechar Venda (The Art Of Closing The Sale) - Baseado No Livro De Brian Tracy - Mentors Library - Страница 7

Todos nós temos uma imagem mental de quem somos e como parecemos. Sabemos no que somos bons, como os outros nos veem, quais são os nossos pontos fracos. Essa imagem é formada há muito tempo e depende da medida em que nos sentimos valorizados e aceitos pelas outras pessoas ao nosso redor.

Pessoas com alta autoestima se sentem bem consigo mesmas, estão satisfeitas com o que são, com suas habilidades e realizações. Ao contrário, as pessoas com baixa autoestima sentem que não gostam de ninguém, que não são boas em nada, que não terão sucesso em nenhum empreendimento.

Ser um bom vendedor implica ter uma autoestima elevada, pois só quem se sente confiante inspira confiança e convence o cliente a comprar o que oferece.