Читать книгу Resumo Estendido: A Arte De Fechar Venda (The Art Of Closing The Sale) - Baseado No Livro De Brian Tracy - Mentors Library - Страница 6

Quando falamos em aptidão mental, falamos em treinamento e desenvolvimento de potencial. Acontece o mesmo com a mente e com o corpo. Quando a pessoa mantém uma alimentação adequada, faz exercícios e cuida do corpo, ela fica em forma e permanece em excelentes condições. É exatamente o mesmo com a mente.

Um aspecto fundamental da aptidão mental é a autoestima, a confiança em você mesmo e em seu potencial. Vendedores bem-sucedidos apresentam altos níveis de autoestima e autoconfiança. A autoestima é treinada, essa autoconfiança é melhorada com exercícios. É condição básica para ser um bom vendedor.

Quando existe autoestima?

Quando a pessoa está satisfeita, quando se olha no espelho e está bonita, quando confia que pode realizar o que se propõe a fazer. A autoestima e a confiança orientam as relações entre as pessoas. Se você não confiar em si mesmo, ficará fraco diante da resistência de seu cliente potencial e os fracassos serão frequentes.

Por outro lado, se você está convencido de que pode conseguir, de que tem valor e de grande potencial, vai gerar nos outros a aceitação e a confiança necessárias para fechar as vendas.