Читать книгу Resumo Estendido: A Arte De Fechar Venda (The Art Of Closing The Sale) - Baseado No Livro De Brian Tracy - Mentors Library - Страница 5

Aprende-se a arte de vender, portanto, qualquer um que esteja disposto a vender pode ser um vendedor de sucesso. Na verdade, tornar-se um especialista em fechar vendas é uma tarefa que começa de dentro da pessoa.

Aprender a vender é um processo que começa dentro de você, porque sua personalidade, o que os outros veem de você, é mais importante do que o que você está vendendo. Na verdade, sua personalidade determina 80% do seu sucesso de vendas.

Isso é facilmente verificável e explica por que existem vendedores que podem atingir altos volumes de vendas de produtos muito caros ou para os quais há muita concorrência. São aqueles vendedores que conseguem vender esses produtos ou serviços, mesmo que o mercado esteja deprimido e mesmo que haja muitos outros vendedores que os oferecem.

O que eles têm que determina o sucesso?

Eles desenvolveram uma personalidade especial que capta a atenção do cliente, que constrói a confiança, que convence e que, finalmente, fecha a venda.