Читать книгу Sales Reloaded - Niklas Tripolt - Страница 6

Beipackzettel

Bitte vor Anwendung des Buches lesen

Verwendung weiblicher Form und Anrede

Liebe Leserin, lieber Leser,

um den Lesefluss nicht zu beeinträchtigen, werde ich in diesem Buch auf die geschlechtsspezifische Schreibweise verzichten. Sämtliche Anreden und Formulierungen sind in weiblicher Form geschrieben und gelten selbstverständlich in aller Wertschätzung für Männer gleichermaßen.

Hinweis nur für Frauen: Frauen sagt man ja manchmal mit einem Augenzwinkern so etwas wie einen sechsten Sinn nach, und da ist meiner Meinung nach auch etwas dran. Viele Frauen sind sensibler, können manchmal besser zuhören und sich in ihre Gesprächspartnerinnen gut hineinfühlen. Wird diese Fähigkeit mit exzellentem Fach- und Verkaufs-Know-how und vor allem Selbstbewusstsein gepaart, dann sind sie aus meiner langjährigen Erfahrung uns Männern im Verkauf überlegen. Nutzen Sie diesen Umstand für Ihre Karriere!

Für optionale Leserinnen, denen eine Struktur und 1, 2, 3 … auf die Nerven geht

Sie werden bemerken, dass mein Zugang sehr prozessorientiert ist, wobei ich mir durchaus des Umstands bewusst bin, dass dieser nicht jedermanns und jederfrau Sache ist. Aus diesem Grund ist das Inhaltsverzeichnis detailliert ausgeführt und Sie können dort schnell erfassen, worum es in den einzelnen Kapiteln geht, bzw. ob etwas für Sie von ganz besonderem Interesse ist. Sie können völlig flexibel in beliebiger Reihenfolge einzelne Kapitel oder Unterkapitel konsumieren. Die einzige AUSNAHME davon bildet das Kapitel 4 „Drei Phasen bis zum erfolgreichen Projektabschluss“, für das diese Freiheit nicht gilt. Um Ihnen eine Leselogik zu garantieren, ist in diesem Kapitel die richtige Syntax von Phase 1 bis Phase 3 notwendig. Sie werden sehen, dass es sich für Sie lohnen wird!

Präsent oder virtuell, analog oder digital verkaufen

Alle in diesem Buch vorgestellten Tipps und Methoden funktionieren wie schon erwähnt sowohl im persönlichen Gespräch und in der persönlichen Verkaufspräsentation als auch im Videokonferenz-Setting. Das werde ich allerdings zwecks besserer Lesbarkeit nicht in sämtlichen Fällen extra erwähnen.

Gilt das wirklich für alle Methoden?

Nein, nicht ganz …

Tipps für Kaffeetratsch, für ein gemeinsames Frühstück oder Mittagessen mit Kundinnen funktionieren natürlich nur „in echt“. Und solche Treffen sind auch durchaus sinnvoll, sofern es sich mit den Compliance-Vorschriften vereinbaren lässt.

Das ist die einzige Ausnahme. Alle anderen Tipps und Methoden funktionieren auch digital im Videokonferenzformat. Freuen Sie sich diesbezüglich auf Kapitel 6 „Wie ein kleiner Virus einen ganzen Berufsstand verändert“.

Wirksam und nachhaltig lernen

Dieses Buch kann Sie – sofern die Inhalte Sie ansprechen und diese für Sie Sinn ergeben – zu noch mehr Verkaufserfolg führen. Deshalb finden Sie bei vielen Kapiteln gut strukturierte Checklisten für Ihren verkäuferischen Alltag. Außerdem gibt es für Sie eigens markierte Tipps, von denen wir von VBC aus der Praxis wissen, dass sie besonders gut wirken.

Wir – also mein Team und ich – haben uns zudem die Mühe gemacht, einige wesentliche Passagen dieses Buches mit einem QR-Code zu versehen. Auf diese Weise können Sie mit Ihrem Smartphone die Inhalte zusätzlich zum geschriebenen Text auch als Video erleben. Sie gelangen über diese QR-Links auf Impulsvorträge oder Webinar-Ausschnitte zu dem jeweiligen Thema. Lernen kann also beliebig über Ihre bevorzugten Lernkanäle erfolgen: haptisch über das Buch und/oder visuell sowie auditiv über die Videos. Lernen mit allen Sinnen hilft dabei, die Inhalte besser zu verankern. Wenn Sie die eine oder andere Anleitung dann noch mitschreiben oder gleich beim Lesen ausführen, ist auch die kinästhetische Seite des Lernens abgedeckt, was Sie die Inhalte noch leichter behalten lässt.

Wer profitiert von diesem Buch am meisten?

Dieses Buch wurde vor allem für diejenigen Menschen geschrieben, die komplexe Dienstleistungen oder Produktlösungen mit einem längeren Verkaufszyklus – also über mehrere Termine hinweg – und an mehrere Gesprächspartnerinnen auf der Kundinnenseite (Buying Center) erfolgreich verkaufen wollen. Dies betrifft vor allem Key-Account-Managerinnen, selbstständige Handelsvertreterinnen sowie Außendienstmitarbeiterinnen. Darüber hinaus kann es auch für viele Selbstständige hilfreich sein, die in ihrem Unternehmen oft die erste – und manchmal auch die beste – Verkäuferin sind. Selbstverständlich ist es gleichfalls für Vertriebsleiterinnen, Vorstände mit Vertriebsverantwortung oder Geschäftsführerinnen geeignet, die sich Anregungen für einen erfolgreichen Verkaufsprozess für ihr Unternehmen holen wollen.

Besonders profitieren werden Wirtschaftsuniversitätsabgängerinnen, die oftmals nach ihrem Studium – quasi als Quereinsteigerinnen – im Vertriebsmanagement landen. In diesem Buch erfahren Sie alles, was Verkaufspraktikerinnen erfolgreicher macht und Ihnen daher einen Vorsprung gegenüber Kolleginnen mit ähnlicher Voraussetzung bringt und Ihnen den Einstieg in die Praxis vereinfacht.